天 地美墅2.pptVIP

伍 项目营销执行方案建议 市场目标及预期： 节奏规划与排期： 横向起势 ——事件营销为导火索 竖向起势 ——以业内联手为导火索 营销推广组合运用： * 社区封闭、社区包装 社区封闭，营造高档物业私密性 利用铁艺或围墙封闭社区，内侧种植成树 乔木，直观上 突出私密性 商业与社区分开管理； 商业街二侧行道树栽种成树 社区包装，完善项目形象 各组团出入口重新设计 北侧项目入口处钟楼应更现气势 产品外立面重新清洗 售楼处搬迁 售楼处形象应与项目档次与形象相匹配，建议项目售楼处搬迁至社区中心的单体商业楼，重新装修设计。 济南阳光100售楼处 运用现代化元素装饰售楼处，合理划分销售动线，借助售楼处整体印象，引起客户的浓厚兴趣。加入咖啡吧等装饰品使客户进入售楼处第一时间起，即感受到浓郁的现代欧式环境氛围，利用装饰效果提升客户购买欲望。 园林景观营造不同风格 根据项目组团的自然划分，将四个组团中的园林景观营造出不同的设计风格，结合特色园林景观给每个组团赋予不同的组团名称，增加项目卖点。营造项目差异化。 项目案名+组团名 采用主案名+组团案名的处理，将项目四个组团以四个特色名称命名，体现项目的市场及产品定位。 如： 天地美墅 戛纳、天地美墅 威尼斯 天地美墅 埃维昂、天地美墅 格拉斯 商业的包装与利用 前期住宅销售注重社区氛围的营造，合理利用项目商业部分，借商业之势提升社区的形象与品位。先期用商业托住宅，后期用住宅养商业。 托、借 打造商业精品休闲街，用概念和形象促进项目住宅的销售 突出整体性与统一性，符合项目档次、项目客群 高档次、精品、休闲、艺术性 画廊、文化艺术街 国内外给画展览、书法、艺术品 精品商街 高档服装、名表、化妆品、高级皮具 主题休闲街 花店、茶吧、咖啡屋、酒屋、书吧、水 吧、西饼店、干洗店、 休闲、时尚，突出展览展示功能 商业街区氛围的营造 突出街区的主题性、休闲性与展览展示性，提升项目整体附加价值 细节设计、形象包装 街灯 花坛、行道树 休闲椅 小品、雕塑 灯箱 道旗 自动售卖机 商业街区中心四座单体商业突出展览展示、形象宣传功能，树立高端形象 单体商业使用功能建议： 展览展示中心 展览展示 时装展 发 布 会 高档会所、商务酒店 三年时间完成总体套数80%，月均销售额约 万元 每套总价约 万/套 折合单价 元/平米（不含地下室） 项目整装上路。对产品形象和项目品牌的重新塑造，建立京东区域高端别墅独特和稀缺的产品价值和形象 销售目标 销售均价 推广目标 入市时机 建议200年月入市 项目条件 时间 机会 政策 销售现场 销售道具 指引系统 项目形象 网络宣传 产品诉求 客户积累 做好前期各项准备工作，加强宣传攻势席卷北京房地产市场，做好客户挖掘和积累工作 市场条件 组团划分 根据项目由市政商业街的自然分割，将住宅部分划分为四个组团，分四期开发。 开发周期：3年 组团销售周期：9个月 销控和节奏的掌控。 市 政 道 路 市 政 道 路 Ⅳ I II III 项目组团 整体推盘计划 5月 11月 8月 5月 0年 0年 0年 年 2月 I组团 II组团 III组团 Ⅳ组团 销售周期3年 0年 操盘模型 价格随推盘总体上升 入市 均价 收官 推盘进度 0.2 0.11 0.11 I组团 II组团 III组团 Ⅳ组团 .5 I组团销售排期 销售目标 0年5月 完成销售套数55% 完成销售套数35% 8月 2月 12月 完成销售套数10% 销售排期 0年5月 6月 7月 9月 认 购 开盘 9个月销售期 客户 积累 8月 10月 11月 2月 0年1月 12月 预热期 尾盘期 强销期 持续期 II组团预热期 媒体配合 0年5月 0年2月 8月 宣传导入 形象公开 高调入市 推广支持 开盘活动 12月 二次强势宣传 I组团开盘前的前期准备工作 捂盘、升温、蓄势 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 入市 业内炒作 现场包装 人员进场计划 导示方案 路牌方案 售楼处设计 业内炒作 专业销售团队驻场接待 宣传渠道落实 形象代言启动 户外 导示系统 事件营销 报广 网络媒体 地产论坛 异地产品推介 业内活动 DM直投 业内炒作 高位起势、炒作推动、展示承接 开盘方案 规定动作 特别动作 事件营销 活动营销 引爆大事件点 DM直邮 报纸 21世纪、房地产报、