某地一期主力店推广执行计划.docVIP

执行计划一 日期：07年12月 主力店推广 金山角执行方案市场分析因素 竞争对比 ●本地消费最大的载体还属沿街商铺，本案位于服装，饰品购物步行街，产品较集中化，沿街商铺年租金价格区间在：6万至10万不等，商户所经营服饰以品牌及中低档为主，以金山角为商业中心辐射，距金山角购物中心500米范围，主要经营品牌女装，500米-----1500米范围主体经营中低档服饰，以时尚女装为主。 ●金山角经营商户所经营服饰于沿街商铺货源及经营种类大相径庭，且消费群体一致（20—28岁） ●结论 根据以上分析，金山角购物广场价格上占了优势，原因存在于知晓度和消费习惯所造成经营偏差，作为20—28岁消费群体来说，我们更需要的是亮点和推广切入。前期市场推广可通过打造主力店面吸引消费 附：执行时间表 物质物品 参与商家 开发商配合人员 外联部门 制作类 时间段 活动安排 1日----10日 11日----20日 21日----30日 备注 12月 金山角区域划分为：ABC，挑选优质商户，单体商户计划沟通，商户联谊会 执行期，商场系统导航完善，相关媒体新闻发布预热，单页制作，物质物品准备 推广期，强势售销期，服务，管理 商户 提供进驻后相关经营状况，即（月经营状态、经营亮点、进货周期、消费群体） 店面陈列个性化，提供相应经营思路以做沟通，相应完成市场调查资料 优质化服务，收集消费者消费动机，根据经营状况周期性保障货品齐全 开发商 收集信息资料，快速制定时间计划表，宣传资金预算，定位主力店商户四到五户 广告面制作与媒体联系，提供相应推广思路，完善商场内导航系统，物件制作，活动组织，人员分配 关注商户，服务商户，及时处理在经营过程中出现的问题 参与商家联系表 区域 经营号 店名 经营类别 联系人 联系电话 物质物品 物品到位时间 价格 数量 负责人 店面、服装 12月1日 单店 商户 促销产品、礼品 12月15日前 商户 商场导航 12月15日前 开发商 外场布置 12月20日前 广告公司 宣传折页 12月20日前 广告公司 展示图片，店面形象图片资料 12月15日前 广告公司、商户 店面简介 12月10日 商户 商场服务台 12月15日 开发商 经营策划挂牌 12月15日前 广告公司 外联部门 电视台、广告公司、报社、活动主持 开发商配合人员 项目执行总监 策划师 物质物品筹划组 保安 姓名 联系电话 主力店商户要求 为实现金山角购物商场整合化，开发商将配合部分商户给于支持推广，推广过程中商场内提供免费宣传导航系统， 前期物业费用减半，单页制作上推广她们形象店 电视台为商户摄像宣传业设计师为店面做形象设计 主力店商户加盟条件 有相关服装经营经验，对市场有一定认知度，个人对经营有独到的见解 2、一期主力店面面积大于15平米以上 3、经营过程中取得消费者好评，经营服饰价格合理。服务优质化 4、经营相关证照齐备 5、经营时间规范 6、经营服装保障质量 7、加盟者本身及能代替的适任营销者,必须专心营销 8、做本部的加盟店要诚实营销并接受本部的营销指导和援助。 9、对于本规章要全面赞同,并全面参加本部为加盟店所举办的共同活动。 10、及时提出营销合理化的意愿,且要自动、积极为营销合理化努力。 加盟申请表 劣势 商场整体规划循环系统较差，难聚集人气 入口处一层和二层连接处比较冷清，难以引入消费 商场系统性导航缺乏 区域连接性较差，休闲硬件设施缺乏 进口处缺乏包装，苏何娱乐入口门面对电梯，显得整个商场比较暗 包装 前期尽量减少投入资金，做些细微和关键部分改动，主要目的达到聚集人气加强二层商业气氛，可采用纱蔓、顶掉饰品减小进口内堂处高度，在电梯口出设立简易休闲做椅，增设简单休息区域，且保障消费者逗留时间和聚集人气 商场分为三个区域，采用导航系统把分区明显化，区域指示牌可优化整个商场循环系统，以便后期整合三个区域卖点。 冬季服装城的展示，可采用一些暖色系的墙纸，写真等包装电梯处门头，使得商场有浓烈的商业气氛 建议售楼部设立在入口处，可增加人气氛围，提供消费者服务 管理内部优化 目前整个消费市场呈现低迷状态，很多商户已对经营失去信心，为使得内部得到调节和鼓励经营信心，达到推广目标，针对内部体系进行沟通和调节 12月3日 商户经营研讨会 参与：商户，开发商 12月4日------12月10 组建策略队伍，加强对商户的沟通，收集商户所提出