济南建华山东普利利源大厦.pptVIP

项目策划酬金的计取数额 操作项目展示 普利.永庆街1号 操作项目展示 操作项目展示 合作伙伴 入市策略 住宅 从现在的规划及进程来看，结合本项目公寓第一批的推出，建议也最好是安排在房地产销售的另一个旺季，即200８年５月初推出第一批住宅单位。 商业 因本项目已有初步的规划设计方案，可以根据市场情况游刃有余的进行项目推广和销售。如果项目在2008年进行销售，最好是借用房地产销售旺季的十一期间入市为上上之选。　 因此，本项目商业较为合适的入市时机应该为：认筹时间（2008年7月初），解筹时间（2008年10月初） 营销节点安排 7 6 5 4 3 2 09 12 11 10 9 8 7 6 08 出地面 裙楼完工 塔楼封顶 商业开业 住宅入伙 确定招商主题、业态 准备招商资料 整理意向商家资料 确定招商队伍 销售中心装修筹备 招商启动新闻发布会 组织财富论坛投资论坛 主力店及品牌商家招商 与主力店或品牌商家有明确意向 商家签约仪式并进行宣传 8.20样板展示区完成 8.28开始销售登记及咨询(开始认筹） 9.1公开发售即解筹第一批铺位 品牌商家签约仪式并进行宣传 10.18第二批铺位登记 第二批主力店、品牌商家招商完成 主力店、品牌商家招商完成90% 招商成功答谢会 部分店铺开业筹备活动 剩余铺位招商、签约、开业 商业招商及销售 住宅销售 整体销售 产权分割销售 整体营销推广原则 一个核心，四个基本点 多渠道整合传播原则 各渠道自身的延续性原则 窄道为主、大众为辅的媒体调度原则 一个核心—数字化营销策略 数字化、体验式营销，利用现有技术平台，制作数字模拟沙盘，真正实现体验式营销策略。并充分与其他推广策略相结合，有效的吸引到访客户。 媒体营销 平面、立体全方位推广，形成立体交叉广告攻势； 交通封杀、爆破营销； 配合阶段性活动，以系列性主题广告强化市场印象； 立体宣传，影、音、像综合运用； 注重媒体的二次传播效应，深入、持续开展营销传播； 定点推广，有的放失。用广告与公关活动稳、准、狠地刺激和激发有效需求，带动销售热； 广告宣传由虚到实，虚实结合； 树立项目品牌，提升企业品牌。以项目品牌带动企业品牌，以企业品牌促进项目持续销售。 媒体资源 报纸 杂志 网络 DM 电视 户外路牌 短信 电台 车体 电梯间广告 根据本项目不同的产品类型，采用迎合不同客户不同的需求，提供不同的产品及相对应的宣传推广。 物业客户的侧重点应放在中青年投资、及部分关系客户上，便于实现直复营销，并且根据不同的市场情况及物业开发的工程进度而确定招商及销售的时间；住宅根据其开发的进度在主力客户群中作相应推广。 人脉直复营销—客带客　 品牌营销 通过普利地产、及国际性娱乐旗舰店的号召力展开，品牌营销策略。 普利开发商的品牌； 知名商家品牌； …… 以强烈的品牌体验冲击力建立起消费者心中的优势地位。 活动营销 事件营销也叫活动营销，指通过借用社会关注焦点，策划富有创意的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参与，进而达到提升企业形象以及销售产品的目的，是一种短时间内聚集人气的有效方式，是当前最实效的营销方式。 奥运主体活动（08年奥运会） 工程结点活动（开盘，封顶….） 南部投资论坛主题活动（投资财富论坛….） 时间结点主题活动（国庆，圣诞节…..） 整体推广周期： ２００８年５月——２００９年６月 酒店招商经营建议 项目的总体招商思路 招商及经营建议： 树立品牌、整体招商、统一形象、统一经营管理 通过推广实现良好的市场品牌度和知名度，将有助于项目整体租金水平的提高。树立品牌的另一个含义就是通过先进的商业经营管理模式和良好的服务理念争服顾客，赢得市场，最终保障整个商业获得长期的租金收益和社会效益。 项目进行整体招商。 树立品牌、整体招商、统一形象、统一经营管理 是指统一商业的整体，包括内部店铺的装修风格、统一商业服务人员的着装，统一进行宣传推广，这样能够很大程度上提高商场的物业档次，从而满足高档的商业定位，同时也能大大改善项目的居住和经营环境，有利于提升项目的品牌知名度，构筑核心竞争力； 统一培训管理，以此提高整体服务水平，降低营销成本。 招商及经营建议： 项目的总体招商思路 先招主力餐饮和国际品牌休闲娱乐旗舰店； 主力餐饮和国际品牌休闲娱乐旗舰店在招商条件上给予一定优惠； 主力店和旗舰店的位置需要预留； 在功能划分的选择上要坚持档次相似的原则。 从项目的定位、持续经营以及良好形象的维护来看，无论是出租还是销售都需要以统一的形象来经营。 怎样实现统一形象的经营，目前市场通常的模式是怎样的？ 目前市场上常用的经营模式 自营 发展商与经 营公司联营 委托经营公司 经营 项目经营模式建议 在自营的前提下，发展商可以自购自销，同时也