深圳新亚洲电子商城营销方案.docVIP

 目录 1 工作计划表 5 2 招商队伍的组建 5 2.1 人员 5 2.2 招商人员培训内容 6 2.2.1 室内培训内容 6 2.2.2 室外培训 8 2.2.3 招商员考核 8 2.2.4 服装 9 3 招商控制策略 9 3.1 总体策略 9 3.2 招商目标 10 3.2.1 目标量 10 3.2.2 招商阶段、进度及目标 10 4 招商阶段工作安排 11 4.1 内部认购前期 11 4.2 内部认购期 11 4.3 公开招商期 12 4.4 尾盘招商期 12 5 招商前期准备 13 5.1 招商楼书/折页/平面图 13 5.2 展板 13 5.3 模型 13 5.4 租赁协议 13 5.5 租赁合同 14 5.6 付款方式 14 5.7 律师及收费 14 5.8 网页制作 14 5.9 招商处改造及现场气氛营造 15 5.10 销控电子报盘视频系统的应用 16 5.11 三维动画广告宣传片 16 6 招商管理 17 6.1 招商流程 17 6.2 招商现场操作程序 18 6.3 财务文件流程 19 6.4 招商控制流程 20 6.5 招商软件 21 6.6 新亚洲电子商城天王星编制及管理 22 6.6.1 现场招商副总监职责 22 6.6.2 现场招商经理职责 23 6.6.3 现场招商人员职责 24 6.7 沟通、会议制度 26 6.7.1 招商汇报机制 26 6.7.2 策划汇报机制 26 6.8 天王星—五星级招商服务 30 6.8.1 热诚尊重 30 6.8.2 专业有理 30 6.8.3 主动沟通 31  工作计划表 (详见附件九) 招商队伍的组建 人员 宗旨：专门针对“新亚洲电子商城”品牌电子专业市场培训招商人员 素质要求： 高中及以上学历 态度忠诚有理 女性优先 口齿伶俐、反应敏捷 具商业项目招商经验 能操白话、普通话 刻苦耐劳 人数：前期6人，正式招商期根据现场招商实际情况加。 时间：6月15日进场 负责人：招商部 招商人员培训内容 室内培训内容 招商技巧培训 招商员是谁 客户是谁 招商员对客户的服务 客户喜欢的招商员 招商员的工作职责 招商员工作守则 招商方法 招商心态 招商过程 寻找顾客 招商技巧 招商方法总结 招商程序 招商项目介绍培训 项目概况 项目定位 项目优劣势介绍 电子行业专业知识培训 电子元器件贸易在国民经济中的地位 深圳市电子元器件现状 赛格、华强、都会电子市场分析 电子信息产业分类 电子产品分类 电脑 电器等成品 通讯产品 数码产品 多媒体 电子元器件、电子零件、半导体 电子行业客户心理分析 商户分析 导购消费者 电子行业客户认租过程 实际操作辅导 竞争对手分析 项目经营模式及物业管理介绍  开发商的品牌及实力培训 新亚洲公司发展历史 新亚洲公司发展现状 新亚洲企业特点 室外培训 参观项目现场 对项目周边电子市场调研 熟悉交通路线 招商员本人分析项目优劣势 招商员考核 综合知识考核 招商流程模拟测试  服装 设计要求：符合电子行业特征：现代、沉稳 款式简洁、线条流畅； 色彩选择：新亚洲项目VI系统主色调协调； 交付日期：6月14号 负责人：招商部经理 招商控制策略 总体策略 基于本项目自身特征、品牌电子专业市场性质及特征，招商整体策略应采取“以快打慢”的手法，力求在短时间之内，达致最多的成交量。估计项目整体招商周期为5个月，在这段时间内将完成整体招商的100%。 此外，基于本项目商户定位在品牌商户，因此，招商方面应采取针对性的招商，以免浪费资源。策略上以高档次包装，配合中档价格入世，以吸引市场及客户高度关注，尽快完成招商。  招商目标 目标量 建筑面积34,209 平方米：22513平方米；停车场约：11696平方米（具体面积以国土局核定的招商面积为准）—7月31号，完成70%客户进驻协议 公开招商期：8月1号—8月31号，完成招商任务的40% 持续热招期：9月1号—10月31号，完成招商任务的50% 尾盘招商期：11月1号—11月25号，完成招商任务的10%  招商阶段工作安排 内部认购前期 全体招商人员接受充足项目培训及竞争对手了解； 准备各项招商工具及文件； 招商须知，提供简单而概念的项目资料给招商人员； 招商人员前期作出预招冷访及接待； 定立内部认购预招流程及运作。 内部认购期 招商人员作出预招冷访及接待； 旗舰商户的直访； 旗舰商户的跟进； 与各商户签定意向协议书； 根据市场信息的反馈，及时调整招商策略及广告策略。  公开招商期 参加各地电子展销会，现场宣传及招商； 各旗舰商户的跟进，促成成交； 招商员进行现场招商； 招商员对意向客户跟进，促成成交； 招商员对潜质客户进行