2011年度总结表彰暨2012年度工作会议报告.docVIP

PAGE PAGE PAGE PAGE 1 振奋精神 开拓创新 携手并进 为实现企业持续快速发展而努力奋斗 ——华通机电集团2011年总结表彰暨2012年工作会议报告 李成文 各位同仁： 大家好！ 今天，我们欢聚一堂，隆重召开2011年总结表彰暨2012年工作会议。首先，我代表集团公司董事会，向一年来辛勤工作的全体员工表示崇高的敬意和衷心的感谢！并向2011年度先进集体和先进个人表示热烈的祝贺！ 在这辞旧迎新的美好时刻，我首先向大家拜个早年，祝大家新年快乐！ 下面，我向大会作工作报告。 2011年工作回顾 刚刚过去的2011年，是华通迎难而上、加快发展的一年。一年来，我们在公司董事会的正确领导下，在公司全体员工的努力下，坚定信心，克难攻坚，奋力拼搏，保持着良好的发展态势，全年共实现销售收入48.6亿元，外贸出口7000万美元，分别增长10.1%和13%。 一、我们大力推进公司转型升级，综合实力迈上新台阶。 正确面对全球化带来的挑战和机遇，顺应世界经济发展方向，制定正确的应对策略和发展战略，加速企业转型与升级是当务之急。2011年底，总投资1.2亿元的苏吕工业园暨总部大楼顺利结顶，它的建成将大大提高公司的管控和创新能力、生产和运营效率，全面提升公司对外形象；在温州经济技术开发区占地100亩，总投资3亿元的110KV电力变压器生产基地即将开工建设，已经取得了110KV电力变的证书，并特别聘请了沈变所所长作为技术顾问，园区建成后将极大地提高公司变压器的规模和产能，大大提高电力变的市场占有率。公司新投资成立的普尔盾电气(上海)有限公司，成功开发了新一代高科技、智能化的数字式微机保护装置、通讯管理机、电力自动化监控系统软件等产品，已小批量生产推向市场。产业转型和产品升级，都为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。2011年，公司获得了浙江省百强企业，温州市百强企业，温州、乐清功勋企业等荣誉称号。再次跻身中国民营企业500强、中国机械工业500强。 二、积极推进营销工作，销售业绩实现稳步增长。 2011年，在营销系统全体员工的共同努力下，销售业绩实现了平稳增长，新产品成交率同比增长了35%。销售网络得到优化，新成立了一个办事处，新开发设立销售网点52个，截止2011年底，销售网点增加到900多个。同时，加快了中东、南美、非洲和东南亚等国际市场的开拓，外贸出口持续增长。 终端项目和招投标成绩显著。成立了终端项目工程部，大力培育终端项目业务的发展。工程项目部以电力变压器、成套电气、真空断路器等产品为重点，大力加强入网入围工作，取得60家国有大中型企事业单位入网入围资格。参与了230多个工程项目的竞标，分别中标了江西、湖南、河北、吉林、陕西、贵州等省市的电力公司、太原重工等30多个工程项目，招投标业绩大幅度增长。 加强了应收账款管理。客户服务中心充分利用ERP软件的欠款设限管理功能，对应收款实时监控，加强了应收款的统计与分析，加强了代理商和客户的信用评估，有效地控制了应收款的增长，货款回笼率达到100%。 营销管理与服务工作得到加强。组织召开了东北、华北、华中、华南、西南等区域市场营销研讨会议，制定了切实可行的营销政策，积极应对市场变化。将片区管理前移，加强区域市场的营销服务功能，为区域市场的差异化服务奠定了基础。加强了客户服务工作，持续改进了售前、售中和售后服务，进一步提高了客户服务水平。 三、技术创新与质量管理取得明显成效，产品竞争力不断增强。 新产品开发和技术改进取得丰硕成果。2011年共完成了电力变压器、成套开关柜、厂站智能综合保护器、燃气表、接触器、真空断路器等15项新产品开发，对双电源、直流小型断路器、接触器、断路器、电力变压器、开关柜、稳压器等16个系列70多个产品进行了技术改进，取得了较好的经济效益。 技术创新与管理工作稳步推进。技术管理工作得到加强，技术文件的规范化管理积极推进。公司与浙大签署了《关于共同开发基于节能型交流接触器专用集成电路及其应用的技术合作协议》，该项目已由浙大作为国家级科技项目上报科技部；加入了浙江省低压电器产业技术创新战略联盟。公司通过了“高新技术企业”认定，获得了省市科技奖2个、火炬计划1个、省级新产品3个，获得了乐清科技创新团队一等奖。2011年，公司获得了3项专利，制修订企业标准11个，制修订技术管理标准5个，参与了8个国家标准的制修订。 质量管理工作得到加强。各生产企业加强了质量培训，提高了员工的质量意识。加强了质量管理与监督检查，强化了质量责任制，进一步落实了质量责任处罚与奖励制度。质量、环境、安全、测量、标准化五个体系的运行和“3C”认证产品的管理都得到了持续改进。完成了3C监督检查、TUV的工厂年度检查、电力变压器产品PCCC年度监督检查迎检工作和整改工