瑞尔特经典策划方案.docVIP

瑞尔特经典策划案例简析 信息来源：王翔 陈小坚 发布日期： 2004年12月13日 ? ??? 作为一家专业的房地产营销策划机构，五年来，瑞尔特以其成熟高端的营销策划水平和能力，成功主持、参与了国内外200多项房地产项目策划、营销推广以及数个大型企业集团的企业管理、资本运营等顾问工作，策划顾问项目的总建筑面积已超过2800万平方米，拥有丰富的房地产营销策划及代理实操经验，并首开中国房地产顾问机构之先河，率先打入国际市场，为欧洲大型财团成功进行房地产项目全程营销策划，在全程营销策划代理的楼盘中创造了一系列营销奇迹，完成了一个又一个经典的案例，在此仅精选四个案例，供业界交流。 ? 经典案例一：布达佩斯亚洲中心，联通欧亚商业的桥梁 1、项目概况 项目名称：匈牙利亚洲中心； 地理位置：亚洲中心位于匈牙利布达佩斯最大的贸易区第十五区，在SZENTMIHALYI大街上； 交通状况：距离市中心仅5分钟车程，紧靠布达佩斯重要的交通枢纽M3高速公路，可直达斯洛伐克、乌克兰、罗马尼亚、奥地利、德国等多个周边国家； 占地面积：11万平方米； 建筑面积：20.5万平方米； 建筑结构：地下二层，地上六层； 投资方：奥地利STRABAG（伊尔堡）集团投资有限公司； 设计方：奥地利LENGGER设计公司，匈牙利MAKAT设计公司； 建筑商：奥地利伊尔堡建筑集团公司； 全程策划：深圳瑞尔特房地产顾问机构； 服务银行：奥地利中央合作银行； 律师服务：布达佩斯DR．FEKETE SULE ANNA律师事务所； 开工日期：2000年10月； 竣工日期：2001年底土建全面竣工； 开业日期：2003年5月； 土地使用期限：永久使用权； 项目投资：2亿美元。 ? 2、策划回放 瑞尔特公司于2001年5月份正式和奥地利伊尔堡投资集团签定了合作协议，承担项目中国大陆部分的全程营销策划工作及招商工作，对亚洲中心进行整体定位、形象包装、营销推广及招商工作。 关于项目定位： （1）总体定位：欧洲唯一的超大型商品展示及批发中心，以组织商贸洽谈、专项展览、商品批发及商品展示为主，集产、供、贸、金融、娱乐、商业服务、旅游、文化交流等功能于一体的综合性商品批发及商品展示中心。 （2）设计理念：由奥地利著名的兰格尔设计公司进行项目的整体规划设计，整个建筑酷似一片树叶，又酷似人体的心脏，将中国的风水理念引入其中，项目分为两个部分：亚洲中心和欧洲之门。 （3）功能定位： 底层（BASEMENT）：仓库和停车场，中国食品超市，匈牙利食品超市。 一层（GROUND FLOOR）：服装、纺织、鞋帽、配有银行、邮局、餐馆、咖啡馆等服务设施。主街上配有汽车、自行车、摩托车、时装等高档产品展厅。 二层（FIRST? FLOOR）：文具、办公用品、箱包、运动系列、化妆品、建筑装饰材料。 三层（SECOND? FLOOR）：玩具、珠宝首饰、工艺品、器皿、家具、电子产品、医疗保健。配有中式快餐、西式快餐、酒吧和咖啡厅服务。 四层（THIRD? FLOOR）：“亚洲中心”物业管理公司及商务服务中心。 五层（FORTH? FLOOR）：文化、休闲娱乐服务、会议中心、新闻中心。 六层（TOP? FLOOR）：多功能厅。 ? 关于营销推广： （1）推广主题：欧洲最大的商品展示及批发中心。 （2）主广告语：欧亚商桥? 成功之路。 辅助广告语：一个立足中欧，辐射东西欧的物流和信息平台； 一个永不落幕的“广交会”； 一个目前海外唯一超大型展示中国产品的展场。 （3）主要卖点（独特的优势） 欧洲最具规模的商贸展示中心； 通向欧洲贸易的交通枢纽中心； 实现产、供、销、贸一条龙服务； 全球信息与你同步； 集团式推广打造中国品牌； 企业提供售后服务的基地； 全方位的企业发展中心。 （4）活动营销 2000年5月??? “亚洲中心”正式奠基； 2000年7月?? “亚洲中心”在北京人民大会堂举办新闻发布会； 2000年10月?? “亚洲中心”全面开工； 2001年3月?? 山东省领导及威海市政府领导带领企业到“亚洲中心”考察； 2001年4月?? 匈牙利驻华大使白明义为 “亚洲中心”招商活动进行推广宣传； 2001年5月???? 辽宁省省长薄熙来率团访问“亚洲中心”； 2001年6月?? “亚洲中心”中国代表处正式成立； 2001年7月??? “亚洲中心”之欧洲商品区招商全面展开，并有企业陆续签约； 2001年9月??? 国务委员吴仪率中国企业赴布达佩斯展团考察“亚洲中心”； 2001年9月??? “亚洲中心”参加第六届世界华商大会； 2001年10月?? 奥地利伊尔堡投资集团驻匈牙利首席代表REIDLE先生和“亚洲中心”首席执行官宋武强随奥地利总统访华； 2001年12月?? “亚洲中心”土建竣工； …… 2003