新产品开发的质量与价格竞争策略研究——以中国移动和联通公司用户竞争的动态演变为例.pdfVIP

2008年第 l2期 科技管理研究 ScienceandTechnologyManagementResearch 2oo8No．12 文章编号：1000—7695 (2008)12—0340—04 新产品开发的质量与价格竞争策略研究 以中国移动和联通公司用户竞争的动态演变为例 徐爱东 ，龙 勇 (1．重庆大学经济与工商管理学院，重庆 400030； 2．重庆工商大学经济与贸易学院重庆 400067) 摘要：以中国通讯市场的新产品开发为例，建立了中国移动和中国联通公司新产品开发质量与价格竞争的市场 扩散模型，分析了两公司的市场份额演变规律，并给出了公司开发新产品的质量与价格竞争策略框架。研究结 果表明，竞争中公司新产品的大小决定他能否长期生存，小的公司将会被淘汰，只有当相等时，公司才能长期 共存下去。公司必须在市场潜在需求，质量水平和价格水平三者之间保持平衡，否则将有被淘汰的危险。 关键词：新产品开发；质量；价格；扩散模型；竞争策略 中图分类号：C931．1 文献标识码 ：A 随着全球经济一体化的发展，技术革新的速度加快，不 是征对某个企业的研究，对两个以上的竞争性企业之间的竞 断地开发新产品成为公司获得利润和竞争优势的重要途径。 争策略研究较少。新产品开发的成功都是以市场的实现为基 竞争性企业之间往往通过竟相降价，或在技术上进行更新、 础的，根据Bass模型的思路，新产品在市场中的实现与潜在 提高服务水平，从而提高用户的满意度，应对激烈的市场竞 的总需求、口碑、广告、新产品价格有关。本文认为新产品 争。公司之间的竞争可以归纳为一个不断投资开发新产品的 在市场中的实现还与新产品的质量有关，质量好的新产品， 过程；竞争的焦点是新产品在价格、服务质量和新产品的抢 人们愿意出更高的价格，而质量差的新产品人们愿意出的价 占市场等方面。因此 ，竞争性企业在开发新产品过程中，怎 格要低一些 ，消费者总是购买质量最优和价格最低的新产 样通过品牌和技术的差异、质量、价格等优势来吸引消费者， 品。因此，本文以中国移动通讯市场的竞争为例，把市场需 使 自己获得更高的市场份额?竞争性企业的新产品的质量和 求的产生机制看成是产品竞争的扩散过程，针对性的建立基 价格的竞争中能获得多大市场份额?是公司经营和决策中面 于新产品开发的质量价格竞争扩散模型，根据需求竞争扩散 临的一系列重要问题 。 的动态演变规律，分析竞争性企业开发新产品的质量与价格 关于新产品开发竞争策略理论有：战略管理理论、产业 策略，为企业的经营决策提供参考。 组织理论、营运管理理论和营销理论等。战略管理理论主要 1 模型的建立 集中在R＆D联盟 (DuttaWeiss1997，Amaldosseta1．2000) , 2J、 技术联盟的规制管理和联盟的文化整合的挑战等方面 由于中国移动和联通公司各 自开发的新产品基本雷同， 的研究较多 DozHamel(1998) 。GerwinFerris(2004) 假设中国移动生产品牌 1，中国联通生产品牌2，品牌 1和品 对新产品创新联盟做了分类的，契约联盟的作用、成本和 牌2具有完全替代性，消费者选择了品牌 1就不再选择品牌 利润进行了研究。产业组织理论主要针对公司的新产品发展 2，x1，)2【分别为中国移动和中国联通的需求量。公司的新产 项 目或新产 品组合的研究。Ande~on＆Parker(2002) j、 品需求量服从 Bass扩散规律： J ．，．、 L GrahovacPraker(2002) 对公司怎样设计新产品供应 自己