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项目计划书 乐购（Lego-mart）生活广场 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 9 页 乐购 生活广场 （Lego-mart） 项 目 计 划 书 2010年8月 乐购（Lego-mart）生活广场 项目计划书 一、关于超市 超市即超级市场（super market），是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场，是市场经济发展中的主要商业零售组织形式之一。 超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区，二战后，特别是50、60年代，在世界范围内得到较快的发展。 在超市中最初的商品经营是以各种食品为主，在逐步发展中扩大了经营范围，包括销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。 在我国，超市被引入始于1978年，当时称作自选商场。1983年1月3日，中国第一家超级市场在北京市海淀区开业。 超级市场这一零售业态在国内近30年的发展历程中，引导和改善了居民的日常消费习惯，无论是在那个城市中，人们去超市购物的消费行为已经成为日常生活中不可缺少的部分。 二、关于乐购项目 乐购生活广场（以下称乐购），在现代零售业态中，属于一家标准型超市。 1、项目全称：乐购生活广场； 2、项目性质：个体工商户； 3、项目经营形式：零售； 4、项目地址：人民路西段路北、南水北调西王储安置小区临街商住楼、一层东南位置（拟选店址）； 5、项目建设面积：综合面积约为2800平方米，经营面积约为2000平方米； 6、项目商圈范围：东至人民路与民主路十字口，西至西环路以西（包括人民路西扩路段区域），南至丰收路及以南，北至建设路以南；目前商圈范围内常住人口约为6000户24000人，潜在消费人口约为35000人。 三、立项理由 1、乐购拟建店址，交通便利，属于居民人口密集区域，在项目辐射商圈范围内除了寥寥几家便民超市之外，没有居民日常消费配套的大型零售商店； 2、乐购拟建店址，商圈范围内各居住小区已入住率高，所入住居民消费成熟，但是日常购买尤其是民生必需品极不便利，乐购生活广场项目势必会满足商圈内居民的日常消费需求； 3、乐购拟建店址，同时存在商圈内的还有两家大型建材市场，商户经营稳定及日常客流量集中，这就促成了购买集中且针对性强的消费需求； 4、乐购拟建店址，在未来南水北调工程结束后，自然形成的商圈会逐步扩大，目前在建的居民小区的入住率也会逐渐提高，本项目在先入为主的前提下，稳步经营将会获得广阔的市场前景。 5、乐购拟建店址商圈示意图 四、乐购的SWOT分析 1、乐购的竞争优势（S），是指乐购超越其竞争对手的能力，或指乐购所特有的能提高市场竞争力的内因。表现以下几个方面： 1.1地理环境优势，交通便利，邻近人民中学，周边多座密集住宅小区； 1.2客流量固定，多以稳定居民为主； 1.3规模较大，日常必需品齐全； 1.4项目形式属于成熟业态，本身具有牢固的市场影响力； 1.5项目管理团队专业度高，有利于稳定经营； 1.6日常经营能够产生大量购进商品，具有讨价还价能力，有利于成本降低。 1.7先入为主的独有商圈优势，区域性市场占有份额大。 2、乐购的竞争劣势（W），是乐购缺少或做的不好的东西，或指乐购处于劣势的内因。表现以下几个方面： 2.1员工队伍建设周期长，服务质量有待培养提高； 2.2无型资产原始建立，良好的品牌形象需要逐步树立； 2.3经营管理技术有待提高，不能及时掌握部分货物的缺货或周转情况； 2.4节假日或其他大型卖场促销期间会流失主流顾客； 2.5单店经营，针对核心商圈之外的消费吸引力不足。 3、乐购的市场潜在机会（O），是影响乐购发展战略的重大因素，应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取可组织和利用资源，并获得最佳的发展机会。市场潜在机会表现以下几个方面： 3.1通过稳定经营积累供应商资源，并利用牢固的合作抗击新进竞争者； 3.2居民小区新进住户成为乐购扩大销售的消费群体； 3.3实施促销宣传推广，推出获利回赠的促销活动，以稳定固有顾客群和增加顾客购买量； 3.4发展顾客关注力度强的货品，提供更多的商品服务； 3.5把握新城区发展趋势，选择适合的店址发展同业态或者延伸业态的连锁。 4、乐购的外部威胁（T），是存在某些对乐购的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。应当及时确认危及乐购未来利益的威胁，做出评价并采取相应的行动来抵消或减轻它们所产生的影响。外部威胁表现以下几个方面： 4.1顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限； 4.2超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，消费者抱怨甚深； 4.3顾客群体将有所改变或增加，进驻的竞争者竞争能力强大； 4.4部分替代品冲击，造成