苏州世茂运河城案例分享1.pptVIP

24#25#地块营销推广 一期东组团 豪景公寓、名门大宅 以产品为主诉求 一期西组团 菁英公寓 以生活为主诉求 立基于地块先天的条件以及规划的属性，定义它为“菁英公寓”，与“豪景公寓”对应。并给它一个独立的推广案名。 COSMO摩登都会 时 尚 菁 英 公 寓 COSMO，cosmopolitan的缩写，表示世界大都会，时尚杂志也以此为名 24#25#地块营销推广 Slogan： 支撑卖点： 时尚菁英：约35万方核心商业 社交菁英：约6000平方米豪华综合会所 创智菁英：国际创业园区、国际教育园区 运动菁英：网球场、篮球场等运动设施 繁华一线菁英汇 24#25#地块营销推广 按阶段推广主题拟定 预热期：2月—3月 繁华一线菁英汇 与35万m2铂金商业为邻 与国际教育园、创业园为伴 无法不时尚的繁华商业地段 与无法不发展的教育、创业辅助 为奋斗着的菁英们定制 掌控未来，便要相信自己的选择 格调、情调 24#25#地块营销推广 开盘强销期：3月—4月 COSMO摩登都会 魅 丽 公 开 与35万m2铂金商业为邻 与国际教育园、创业园为伴 时尚菁英一族，合力开启城南新都会 格调、情调 24#25#地块营销推广 持续销售期：5月—9月 空间的菁英哲学 酷、睿、全能 把生活可能完全激发的空间 才值得我们为之奋斗 格调、情调 格调、情调 奢华的字眼，炫富般的画面不在出现，出现的只有贴近现代都市生活的场景，生活的情调娓娓道来 格调、情调 商业元素 格调、情调 商业元素 09年媒介运用总结 最准的营销策略都是逐步调整出来的。最好的媒介策略也是！ 2009年的媒介策略是 以户外媒体为主帅，公布销售信息，推进产品形象； 以新闻媒体、网络媒体的新闻报道为前锋主力，依靠其高传达力，高性价比，围绕项目PR活动、销售信息等时效强的亮点进行全方位的曝光； 数据库媒介与分众媒介为侧应，针对小众进行攻坚，以高效地挖掘客户； 公关活动总结 PR第一，广告第二！ 公关活动在2009年成为贯穿推广，创造新闻点以及挖掘客户资源的主要手段。 推广将紧紧围绕活动展开，充分放大公关活动的能量。 2009年，世茂运河城继续扮演公益的社会角色，积极承担大盘的社会责任，施展大盘的影响力。 就项目自身而言，2009年有一系列的引爆点： 年初的封顶，6月底的一期交房，综合会所的投建等等，都可成为PR活动的由头。 26#地块尾盘销售 新媒介通路建设，把项目信息传递到未曾抵达的目标消费群体 圈层营销，利用已有的客户资源，进行老带新的间接推广，营造话语效应 在整体楼盘形象下，针对若干个滞销户型进行单独推广 营销推广核心策略 执行时间：1月—2月 24#25#地块营销推广 形象的转变必然吸引一部分新的年轻化的客源，在表现上更趋个性、更迎合他们的趣味，能够俘获他们的心。 菁英公寓更适合进行活动营销，以活动来阐释一种生活形态，让他们预先体验将享受到的生活。 现场体验将在营销中起到重要作用，网球场、篮球场的先期建设，会所的动工，以及国际消费品牌的入驻都可以协助营造这一氛围。 营销推广核心策略 执行时间：2月—9月 24#25#地块营销推广 公关活动 以菁英会的形式发放VIP卡，将有权优先参加菁英会的各类活动，每次参加活动都可获赠积分，可以在购房时折房款。 菁英会的各类活动，旨在以体验式互动推进客户信心，以逐步增加的优惠来引导客户下定。 Passion风尚菁英会：标致207，福特福克斯试驾活动 Love浪漫菁英会：个性婚纱、婚礼用品的展示活动 Care温馨菁英会：六一的亲子活动，上方山国家森林公园的烧烤节 …… 24#25#地块营销推广 媒介策略： 24#25#地块有自身独特的形象，并将经历一个完整的营销周期，因此大众媒体的配合必不可少。我们仍将以户外为主，辅之以报纸、杂志完成形象的塑造。 配合菁英会的各类活动，我们可以用会员通讯的方式，予以全方位的报道，并利用网络媒体的版面，进行炒作，活动视频的纪录，也可以剪辑成片，在售楼处循环播放。 项目现场包装，包括工地围墙、看板等是现场体验的重要道具，菁英会的精神堡垒、城市雕塑等如果能制作，更能形成独特的个性的社区氛围。 世茂运河城COSMO风尚首映 世界城市休闲小姐巡演 ? 世茂运河城 参与客群：邀请嘉宾和媒体 活动形式：世茂运河城“COSMO摩登都会”的理念讲解、昆曲表演、世界5国佳丽走秀 格调、情调 SP活动—突出时尚和生活 个人观点： 苏州，一个具有2500年历史的城市；历史的底蕴让生活追求一种格调，一种品质，一种生活的中庸之道。 创意的立足点，应该是变换于品质的追求和生活的态度之间。需要农夫、山泉、有点田，意境式的憧憬；也需要品质、浪漫、格调现代生活的渲染，恪守诉求的中庸之