电子商务毕业论文PPT答辩-天津妈咪宝贝用品服务有限公司网络营销方案.pptVIP

天津妈咪宝贝用品服务有限公司网络营销方案 指导老师: XXX 答辩人: XXX 专 业:08电子商务 方案目录 1、方案背景 2、需求分析 3、具体方案 4、方案的实施 5、方案效果评价 6、方案可行性分析 7、总结 8、参考文献 9、致谢 一、方案背景 (一)公司概况 （二）公司目前营销状况及存在问题 （一）公司概况 天津妈咪宝贝用品服务有限公司成立于2009年底，是注册资金500万元人民币的大型零售服务企业，位于天津市南开区咸阳路79号蓝馨大厦。 公司主要经营范围包括用品和服务两个方面。 用品包括婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等。 服务主要是健康护理以及培训讲座。包括针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 二、需求分析 一、宏观环境 二、微观环境 1.竞争因素 2.母婴用品市场特征 （1）消费能力强 （2）信息需求旺盛 3．市场的潜力 （1）市场需求分析 （2）上网人群结构分析 宏观环境 以母婴市场为目标的网络营销前景乐观，中国互联网络信息中心数据显示，2010年，中国25-30岁间网民的普及率为25%，18-24岁间的普及率为38.8%。以25%的普及率乘以母婴群体的人口数量，得出至少有2500万个家庭是母婴网站的潜在用户，而目前各母婴网站的注册用户人数尚不超过250万。有母婴网站的从业者乐观估计，国内母婴网站的市场潜在规模超过300亿美元。 与巨大的容量相比，母婴市场内的从业者可谓起步较晚。除提供母婴产品的乐友和提供资讯服务的摇篮网等个别企业成立时间近10年外，大多数企业尚不满5年，而其中不满2年的又占大多数。2010年3月，因命名“谷歌”而名噪一时的原谷歌亚太市场总监王怀南和易趣网创始人邵亦波携手杀入母婴市场，更是将母婴市场内的创业热潮推向了高峰。 部分具有规模优势或商业模式清晰的企业已经获得风险资本的认可，尤其是最近两年。截至目前，业界最大的一笔融资是2010年7月乐友获得来自德意志银行和永威投资的3700万美元。由于市场巨大且有资本的助推，各母婴网站近年来实现了惊人的增长。乐友2010年和2011年第一季度的销售收入增速超过300%；红孩子2008年销售收入4000万元，2009年达到2亿元，2010年超过6亿元；好孩子2011年第一季度销售的收入33亿元，并拟赴港上市。 同时我国电子商务法律法规的进一步完善和发展，规范了网络市场营销环境，明确消费者和商家的权利和义务，为网络营销市场的开展创造了一个公平合理的环境。 所以从宏观环境上看天津妈咪宝贝用品服务有限公司有开展网络营销的必要性 竞争因素 目前天津妈咪宝贝服务有限公司市场上的竞争对手一些是外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。 最大的竞争对手是来自网络店铺，凭借网络平台做大做强的卖家。开店时间超过三年以上，进货、销售渠道稳定；种类接近千种商品，且多已经开有实体店铺，会吸纳一部分同城消费者上门选购。有的开店时间长，消费群体稳定积累，信用度高，顾客回头率也高。有的开店时间短，为了积累信用度，初期疯狂打折促销，吸纳、分散消费群体，短时间内影响明显。 在这种竞争压力下，天津妈咪宝贝用品服务有限公司必须大力开展网络营销才能不被竞争者淘汰 消费能力强 消费能力强是首要特征。从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。一旦小孩进入家庭，刚性消费支出就开始了。而且就目前国内同时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40％，这些人群都生于80后90后，他们的消费观念强，知识文化高，健康意识的强，但他们在孕、育、养方面专项知识的缺乏，促使他们需要更多样、更全面、更专业、更安全、更健康的孕婴护理。婴儿用