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PAGE PAGE 1 现代电子商务模式分析 一、电子商务模式的含义 商务模式是能够使企业运行的运作方式、经营方式及盈利模式的统称。电子商务模式是传统商务模式的网络化、电子化、虚拟化，是网络时代的一种新型商务模式。 二、电子商务模式的分类 关于电子商务模式的分类，有几种不同的分类方式。 基于价值链的分类：网上商店，网上采购，网上商城，网上拍卖，虚拟社区，协助平台，第三方市场，信息中介，信用服务中介，价值链整合商，价值链服务供应商 基于收益方式的分类：经纪模式，广告模式，批发商模式，制造商模式，会员模式，社区模式，订阅模式 基于商务功能和服务对象的分类： B2B模式 企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B的典型是阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。 B2C模式 B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。B2C的典型有卡当网，当当网，卓越网等。 C2C模式 C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。 目前国内普遍接受的为基于商务功能和服务对象的分类方式，即B2B、B2C、C2C的三种商业模式。 三、每种模式的具体分析 （一）B2B的电子商务交易模式 1.生产商直销式：大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 生产直销式B2B企业——海尔电子商务的模式分析 海尔从2000年开始搭建电子商务平台，海尔电子商务模式的核心能力为： 拉动销售模式。海尔集团优化供应链取代本公司的部分制造业，变推动销售模式为拉动销售模式。 个性化服务。海尔电子商务最大的特点就是个性化。为了实现个性化服务，海尔集团在其内部提出了与客户之间是零距离的这一理念。要做到与客户之间零距离，就要与商家之间零距离，让商家代替客户来定制产品。海尔提出的用户定制理念是有限制的，不是让一个普通的商家或消费者代替专家纯粹从零开始搞设计，而是用户在海尔提供的套餐或产品组件中自行挑选。 海尔的电子商务模式中最值得借鉴之处是他的物流配送系统。海尔的产业涉及家电、通讯、IT、家具、生物、软件、物流、金融、旅游、房地产等。在1999年，海尔集团将原来分散的28个产品事业部的采购、原材料仓储配送、成品仓储配送进行职能整合，成立独立运作的专业物流公司，整合了全球配送资源网络，创造了海尔物流的增值目标。海尔物流成功应用世界最先进的SAPR/3系统和SAPLES物流执行系统。利用SAP物流管理系统搭建一个面对供应商的BBP 采购平台，能降低采购成本，优化分供方，为海尔创造新的利润源泉。海尔物流的不断创新和完善成为其成功发展电子商务的要素。 海尔的电子商务平台将发展成为公用的平台，不仅可以销售海尔的产品，也将销售其他各类的产品；不仅可以为海尔的自身的采购需求服务，也将为第三方采购和配送服务。 2.第三方平台模式：我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家，随着中小企业对 B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。 2.1第三方电子商务平台的四种类型： 综合类，行业垂直类，小额批发类，大宗营销类 2.1.1综合类平台：指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球 资源网、中国供应商等。这类网站针对几乎所有行业设置分频道，在广度上下功夫，覆盖面极广，但在用户精准度、行业服务深度上存在一定不足。 综合类B2B的优势： 1）渠道丰富，综合资源能力强； 2）产业链长，规模大； 3）覆盖面广，流量大 综合类B2B的瓶颈： 1）搜索引擎优化优势将被逐步削弱。 搜索引擎是买家寻找潜在商品服务的主要渠道，对于大部分B2B 企业而言，搜索引擎是其获得买家流量的最重要来源，强大的搜索引擎优化能力是综合类B2B 平台取得成功的最关键因素。 然而以下两方面的因素将导致综合类B2B平台在搜索引擎方面的优势将被削弱： 一方面是从搜索引擎自身利益考虑，搜索引擎并不希望任何一个商业平台过于强大，而是希望各类商业平台实力尽量均衡， Google、百度等搜索引擎很可难会通过自身算法的调整，下调阿里巴巴等平台在搜索引擎优化方面的表现。 另一方面，现有大量在搜索引擎优化方面