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收益管理 经济型酒店先行 2011年第一季度末，汉庭、如家、7天这三家扎根本土、海外上市的连锁酒店的年报鱼贯而出，各项财务指标均大幅上升： 高速扩张的汉庭全年收入增长37%；规模效应巨大的7天，收入增长31%，利润增幅高达51%；稳健发展中的如家收入增长21.8%，达到了公司对股东承诺增长20%至24%的预期，扣除当年如家汇兑损失、发行可转换债券的一次性发行费用以及股权奖励支出，其净利润增幅也在50%以上。 这些漂亮的规模性财务指标背后，其盈利的效率性指标也如期提升： 汉庭的每客房平均收入为人民币197元，较上年同期的人民币174元增长13%；如家年报显示，公司整体RevPAR从146元人民币增长至164元人民币，增长了12%；而7天继续保持着全行业最大规模的会员体系，截止2010年12月31日，7天会会员总数达1650万人，同比增长69.2%，渠道优势将持续支持着收益的高速增长。这些数据，是本土酒店集团望之不及的，究其缘由，则是经济型酒店行业领跑者管理能力的全面创新和超越，而收益管理技术的运用又是其重要的核心能力。 “收益管理”在大都数场合都被理解为“在合适的时间、把合适的产品、以合适的价格、通过合适的渠道卖给合适的人，以博取最大收益”，恰恰是这句绕口的译文，把我们带入收益管理知易行难的误区。大多数本土酒店浅尝辄止，而经济型酒店则成为收益管理技术的实践者和收益者。 收益管理