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社区商业地产前期规划与高效招商 ?发布日期：2008-9-24?人气：1515 培训对象 房地产企业董事长、总经理、高层管理、招商部、策划部等相关工作人员拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商、规划设计单位、政府商业局等相关部门人员 开课时间 2008年9月20日-9月21日?上海 授课费用 2980元/人(包含培训费、午餐费、资料费以及上下午茶水) 报名热线 025-/ 6670837 ///24H) ????传统住区商业地产开发成功不仅能够为社区增色，而且能够提升住宅的价值，商铺在成熟后销售也能够创造良好效益。　　千亩大盘和住宅区商业物业的开发具有规律，需要从系统论高度重视商业策划（即市场定位和业态组合等），以及住区商业物业的招商工作。可见住区商业规划和招商在地产开发中的重要地位。住区招商是商业地产收益的实现手段，一个住区商业地产项目运作成功与否就看是否能按商业规划成功招商。因而，对于住区商业地产来说，掌握住区地产商业的商业规划与招商特点有利于商业地产项目的运作成功。　　我们不能把住区商铺销售作为成功的标志，应该把住宅区商业地产的成功招商和良好经营作为项目开发成功的真正标志，树立可持续经营的理念。 　　住宅区商业地产在策划阶段就要了解社区和周边消费者特点，提前了解大中型主力店、品牌商户的需求，根据消费者需求拟定商业规划和业态设计。　　如何确定社区商业规模？如何操作成功大型住宅区商业地产项目？如何打造主题文化购物中心和商业街区？如何开发位于住宅区主干道路位置的大型商业综合体和目的地购物中心？　　我们针对两种类型项目进行重点分析：一种是大型社区商业中心兼顾成为区域型购物中心,另外一种是普通的社区商业中心，同时重视千亩大盘的操作规律，重视住宅与商业的协同作用。　　从住宅区商业地产的类型判断，操作流程到商业建筑设计，大盘操作规律，我们邀请国内顶尖的专家进行系统讲授和分析！ 【课程收益】 1、您将有机会与著名商业地产筹划专家面对面交流，讨论自己面临的困惑，得到实用性的业务指导； 2、您将和全国各地的同行精英进行深度交流经验与教训，获得更实用的实战价值； 3、您可以把自己企业的案例带到培训现场上来，授课老师与参会学员一块来进行讨论点评，获得启发！ ?本次课程由业内著名专家杨宝民先生主讲,欢迎学员带上项目方案前来讨论，杨宝民先生具有丰富的实践经验和现场诊断能力，是我国第一个将商业地产课程开设到项目现场的专家 【课程大纲】第一天上午（AM 9：00-12：00）杨宝民 通过已经开业的社区商业案例与正在招商的案例分析方式讲述如下内容一、社区商业地产商业规划与招商1、社区商业的分类？位于主题商圈边缘和独立于商圈的商业物业定位有何不同？ 2、如何进行社区商业定位？如何科学确定社区商业规模？3、社区需要的商业特点吗？（大城市金领居民为主的深圳华侨城社区商业，长沙中等收入以上品牌大盘社区商业物业，地级城市无锡社区商业为例） 4、有那些主力店及品牌店会选择到社区经营？二、社区市调分析、招商保障及可行性研究 1、社区商业如何做好前期的市场调查2、社区市场调查的主要内容？调查和商业规划如何衔接？商业市调与其它地产销售市调为何不同？3、如何做好社区招商的筹备工作 4、社区商业同中小主力店初步洽谈的准备5、社区商业同中小主力店前期沟通什么三、招商工作 1、招商工作中各种表格汇总分析2、如何制定招商工作进度表3、招商工作流程是什么4、招商部岗位责任制 5、如何强化培训招商部员工◆案例导入为什么说招商不专业招了也白招？◆案例分析社区品牌商户资源从那里来？四、商业规划与业态规划设计 （通过已经开业的深圳华侨城社区购物中心和正在筹备的广州社区购物中心讲授讲授）1、如何划分商业类别和品牌；2、社区商业如何确定业态规划；生活形态购物中心如何规划？3、社区商业为什么要规划预留主力店的位置； 4、商业规划中如何确定招商目标？5、社区商业业态设计依据是什么？ 以高水平的盈利模式引导商业规划？6、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？7、社区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？ 8、社区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性五、社区商业规划设计1.洋流布局理论在社区商业规划的应用2.千亩大盘总体规划与社区商业的体量和位置3.社区商业街区和主力店的布局原则4.社区商业规划与盈利模式5.如何将策划成果吸收到建筑设计任务书六、招商策划的核心――招商计划 1、如何制定招商计划；2、如何做好招商摸底？品牌商家愿意和谁打交道； 3、商铺销售与商业地产项目招商宣传区别与联