建设银行手机银行校园推广方案.docVIP

中国建设银行手机银行校园推广方案 ——“5e吾易”小组 目录 第一部分：市场分析及目标战略 2 一、市场分析 2 （一）现状调查 2 手机银行在高校难以展开的原因 2 ? 功能因素 2 ? 宣传因素 2 （二）潜力趋势 3 四大特点 3 六大亮点 3 吸引学生 4 （三）市场竞争分析 4 1.与竞争对手相比建行手机银行的优劣势 4 2．校园市场分析 4 （四）调查问卷及结果分析 5 1.调查问卷 5 2.调查问卷结果分析 6 二．战略目标 7 第二部分：策划具体方案 8 建立适用于大学生的手机银行品牌概念——“钱沿地带” 8 一、建立品牌目的与内涵： 8 建立目的： 8 内涵（名称及口号解释）： 8 二、品牌定位： 8 三、方案具体描述： 9 1.适用于大学生的手机银行的功能及政策的整合与创新 ： 9 形式 9 界面构成 9 业务简介 9 推广 10 可行性分析 10 2.开展形式描述： 11 1）样卡活获得 11 自主办理式 11 非自主式办理 11 2）个性化的手机界面 11 3）样卡与说明手册配套发行或用于宣传 11 配套宣传方案： 12 （一）．核心宣传活动 12 方案1：高校系列宣传活动 12 活动主题： “钱沿地带”的校园生活——校园理财主题文化节 12 ? 活动目的 12 调查分析 12 具体措施 12 ? 效果分析 13 方案2：“钱沿地带”冠名权 13 方案 3：网络宣传 13 1.制作专门针对大学生的“钱沿地带”建行手机银行网站 13 2.网络广告方案 14 （二）．辅助宣传手段 15 方案 1 15 方案 2 16 方案 3 16 方案 4 16  第一部分：市场分析及目标战略 一、市场分析 （一）现状调查 手机银行在高校难以展开的原因 功能因素 1、手机型号的限制，建行手机银行规定的手机型号为LG、三星、摩托罗拉、三洋等，这在一定程度上限制了感兴趣的同学进入 2、 相较需要经常性资金流动的企业客户等而言，高校学生涉及的商务活动少，校园内资金流动性不强，而一些资金流动性环节被某些银行垄断（如学校要求学费、补助等必须通过指定银行的账户中转），如何发现建行手机银行在新的资金流动域中的作用非常重要 3、手机银行目前在国内的服务内容很单一，仅仅局限于提供账户查询和账户信息变革的通知。可支付的业务太少了，手机并不能完全变成一个零钱包。久而久之学生的热情会随之消退。 宣传因素 1、该业务开办时间尚浅，即使在纯商务活动中所占的份额也远远不如网银客户和柜台客户，遑论商务活动稀少的高校客户。如何定位业务面向的人群和开展进一步宣传还是问题 2、对手机银行的安全性宣传力度不够,很多学生由于考虑到了手机银行的安全隐患以及高额收费而望而却步. （二）潜力趋势 四大特点 建设银行手机银行将服务定位为由基本业务、支付业务、投资理财业务三大战略业务组成的立体式服务架构，具有以下四大特点： 1、随身携带，即需即用。现如今的大学校园，几乎是人手一部手机。 2、功能丰富。包括网上银行所能提供的全部服务及功能。学生可直接用手机操作，完成各种支付业务。 3、安全性可靠。手机银行有它的独特的安全特性，关键在于学生用户使用的安全意识. 第一，建行的手机银行把客户的身份信息，银行帐户信息是和手机捆绑的。使用网上银行实际上任何一部电话都可以用，但是手机银行只有开通手机帐户才可以登录。这是建行手机一个很独特的安全特性。手机卡号，是类似于一个卡号的网银证书，就是UCBK。 第二，在整个网络里面它是比较封闭的，也是比较安全的。包括网络的手机终端并没有病毒大面积传播的土壤。网上可能有Windows的操作，有一个IE浏览器，这些都是标准化的系统，在标准化的系统里面可能产生病毒的传播，但是每个手机是不一样的，而且手机并没有浏览器的设置，也没有病毒资深的环境和土壤。目前确实也有手机病毒的说法，但是目前的手机病毒实际上是做不了黑客和木马程序的程度的，它可能做了一些事情破坏你的手机电话号码簿，这些是属于病毒能够办到的，但是作为一个木马它想窃取你的信息，还没有可能大面积的传播的土壤。 4、申办便捷，手续简单。建行手机银行具有多种开通方式，学生们可通过编辑短信进行开通，登录建行手机银行wap网站或建行互联网网站申请开通，也可亲自到建行网点柜台签约开通成为手机银行签约客户。 六大亮点 为了迎合市场热点，创新金融服务渠道，建设银行手机银行拥有独有的6大亮点功能，代表了建设银行手机银行超前的服务能力。 1、手机到手机的转账。即如果对方也是建行的手机银行客户，再转帐的时候就输入对方的手机号码，而不必像原来一样输入转账号码。如果是同城的话，手机费是