02-晶锐实战六方位介绍话术090911.ppt

动力舱 驾驶舱 晶锐实战六方位介绍话术 六方位介绍原则和方法 所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的 ---- 成交 思考 请总结一下：在晶锐六方位介绍中，在各方位应该介绍的重点是什么？ 晶锐六方位介绍重点 左前方：百年品牌、整体造型、欧洲工艺 2. 动力舱：节油动力、领先科技、安全设计 3. 乘客侧：全面安全、赛车底盘、卓越操控 5. 驾驶侧：侧部造型、舒适便利、人性设计 1 2 3 6 4 5 6. 驾驶舱：环保内饰、舒适享受、防盗安全 4. 后尾方：尾部造型、尾部空间、局部特征 晶锐六方位介绍技巧 产品介绍概述 引起顾客兴趣 紧扣顾客需求 引导顾客体验 设定购买标准 询问顾客感受 获取顾客认同 小组练习 在六方位介绍中，请写出你们认为每个方位最值得向客户介绍的三个配置，并说明为什么？ 欧洲制造工艺 动感时尚前部造型 百年SKODA品牌 重点介绍配置 晶锐秉承德系车的精湛制造工艺和严谨的造车理念，激光焊接和热成型技术令整个车身结构更加结实，空腔注蜡能把车身板材和空气隔绝保证车身不腐，12道油漆工艺使得漆面与车身紧密结合，漆面多年后依然鲜亮，使之成为了车中的典范。 手掌指向车身 晶锐的前脸家族特征明显，刚劲有力的立体切割线条，均衡协调的车身比例，让晶锐尽显硬朗动感的精致典雅。投射式前大灯似一双炯炯有神的眼睛，上扬的“眉毛”突破了传统的设计风格，使整个前脸高雅而活泼。 手掌指向前脸 斯柯达是欧洲著名汽车品牌，拥有百年历史。晶锐则是斯柯达品牌的最畅销车型之一，自1999年问世以来这款魅力小车风靡全球，销量超过230万辆。凭借其优异的性能荣获了全球汽车界的最高奖--有“汽车界奥斯卡奖”之称的“金方向盘奖”。 手指指向品牌墙 销售话术 示范动作 左前方 双线CAN-BUS 六速手自一体变速器 高效节油发动机 重点介绍配置 晶锐的中枢神经系统采用双线CAN-BUS，集中控制全车的电子和电器设备，实现了全车信息的即时交换共享，数据传输更快速准确，并且可以通过多功能显示仪表准确地了解包括油耗、温度、挡位、行驶里程等车辆状况。CAN-BUS电子系统使整车的线束布置简单，具有插件接口少，性能稳定，故障率低等优点。 手掌指向发动机线束 晶锐配备了六速手自一体变速器，在国产轿车中只有少数高档轿车才配备。晶锐所采用的Tiptronic 6档手自一体变速箱将自动变速箱和手动变速箱的优点合二为一，使得发动机能工作在最经济的转速，并且相邻档位间的冲击小，换挡时毫无顿挫感，六速手自一体变速器的质量也非常可靠，在国内经过多年使用已经完全适应了国内的环境，而且变速器终身免维护，减少后续费用。 手掌指向变速器 晶锐搭载的发动机选用了先进的Bosch ME7.5.20发动机控制系统、整合双级式电子油门技术、静音链凸轮轴驱动链条等先进发动机技术，使晶锐搭载的发动机具备了出色的“四高四低”特征：高扭矩低转速、高耐用性低保养成本、高效率低油耗和高功率低排放。除了出色动力和节油环保的特色外，晶锐发动机的安全性也非常值得称道，它可以在安全气囊触发时切断燃油泵、喷油嘴及点火系统电源，避免车辆在意外事故发生后出现油路起火的危险。 手掌指向发动机 销售话术 示范动作 乘客侧 多重主动安全系统 (ABS+EBD+MSR+CBC) CRC拉力赛车底盘 C-NCAP五星安全 重点介绍配置 晶锐的主动安全配备方面，除了ABS和EBD外，更配备了同级别车型中罕见的MSR发动机阻力矩控制系统和CBC弯道控制系统，充分保证了车辆在弯道、湿滑路面以及其他状况下的稳定行驶。尤其是CBC弯道控制系统，在转弯制动时能与防抱死系统配合工作，减少了过度转向和不足转向的危险，确保了车辆在转弯制动时的稳定性。 手掌指向轮胎 由晶锐组成的拉力赛车队斯柯达红牛车队今年刚刚进入CRC拉力赛就获得非常优异的成绩，截止目前为止已经获得多个分站赛的冠军，其实拉力赛里的晶锐和您所购买的晶锐底盘结构一样，只是强化了减震器，足见晶锐底盘扎实。 一手握拳至于轮胎与挡泥板之中 晶锐C-NCAP的五星荣誉来自德系车的精湛制造工艺和严谨的造车理念。晶锐的车身大部分选用了高强度钢、超高强度钢和特殊钢，在A柱、B柱等关键部位均采用了强度大于1000兆帕的热成型材料，大大提高了车身刚度。晶锐的前后四个门均采用了一体式设计加上超高强度的防撞杆，在发生侧面碰撞时能很好地保护车内乘客的安全。另外晶锐在车身的关键部位均采用了激光焊接技术，提高了整车的刚度和强度，提升了车辆的安全性。 打开车门手掌指向B柱 销售话术 示范动作 后尾方 行李箱空间（300-1163） C型尾灯设计 尾部阶梯造型 重点介绍