南昌中航国际广场营销执行报告.ppt

时间：2009年7月8日至2009年8月30日 核心思路：盛装上市。作为项目强销期，要塑造项目的全新的形象，将项目成缔造成高品质稀缺的写字楼，与目标客户进行深层次的对话，并通过案场的体验性，打动目标客户。 段 第 3 阶 开盘热销期： 持续、有针对性推广，层层递进，商务价值传递 强销持续期 时 间： 7月8—7月30日 主要工作：7月8日正式发售,有组织有计划安排多种展销、新闻发布、参观访问活动，穿插进行，波浪式营销。人脉资源整合利用, SP活动推动项目整体销售过程。 实现目标：争取最大销售业绩，使知名度得以最大限度提高和展现.顺应市场制定下一步重点推广销售。 1、全方位发布项目信息，吸引客户到现场咨询； 2、引入大型租户； 3、通过中航地产平台，积累、挖掘潜在客户； 4、锁定目标客群体，并进行点对点传播和活动。 1、低层优先正式解筹，后加推中间楼层； 销售策略 销售手段 3月 4月 5月 6月 7月 8月 形象树立期 认筹期 开盘持销期 持续收尾期 9月 10月 11月 12月 楼体主形象更换：（灯光字） 南面 东面 西面 中航国际广场 6226666 裙楼另加销售信息 祝贺祖国 母亲60华诞 中航国际广场全球发售中 蓝海商务平台 领创超甲级写字楼时代 时间：2009年9月至2009年12月 核心思路：办公新价值时代。作为项目持续扫尾期，中航在市场上已经建立了强势的市场形象定位，通过阶段性开盘和全新的工程形象，再度提升中航国际广场在市场上的价值形象。 持续扫尾期 段 第 4 阶 尾盘期 主要工作：人脉营销, SP活动促销 实现目标： 最大限度推售剩余单位，实现整体营销的圆满成功。 销售手段： 1、以活动为主要载体展示项目特点； 2、老客户介绍新客户成交有奖； 3、利用中航战略联盟、联盟资源，挖掘新客户； 活动配合 销售手段 1、不定期蓝海战略联盟论坛； 2、十一黄金周专题活动； 3、周末高尔夫聚会。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 形象树立期 认筹期 开盘持销期 持续收尾期 9月 10月 11月 12月 楼体主形象更换： 南面 东面 西面 开始按层标柱入驻企业名称 中航国际广场 6226666 裙楼另加销售信息 祝贺祖国 母亲60华诞 分批推出，灵活销控：冲量，促进 回现 年前推广期 持销期 7月 6月 5月 4月 9月 8月 3月 10月 2月 开盘强销期 推广蓄客期 树立高端形象，影响大客户2009年预算 在树立中航品牌的前提下，加快销售速度 树立项目及企业 形象，释放信息 尾盘销售期 重要节点 推售产品 品牌+形象推广期 产品+销售信息推广期 促销信息+品牌+后续项目推广期 户外+楼体+活动+直邮+电梯 为主，报纸为辅 户外+楼体+活动+报纸+短信+电梯+ 分众+直邮+网络为主 户外+楼体+电梯+报纸为主 推广渠道 报告 封顶活动方案 认筹方案 6月18日开盘方案 目标 推广阶段 项目营销总攻略图 2.28日：临时咨询处开放 2月28日起：持续上门行销及电话行销 3月7日：封顶及江南签约仪式 3月28日：蓝海平台发布 5月：前广场展示到位 5月：园林样板展示到位； 5月：正式认筹 5月：正式看楼通道样板层到位 5月：正式销售中心到位 5月：现场盛大开放 6月：大客户优先内部认购 6月：锅庄晚会 7月：盛大全球发售 8月：余世维讲座 9月持续：会员回馈 10月持续：周末旺场活动 产品推介会及现场品鉴会方案 8月项目营销阶段调整策略 行销结合圈层活动， 现场充分展示 * * * 目标 来源 代表 目标 客群 购买能 力描述 宣传侧 重点 执行 时间 园区内 企事业单位 经济技术开发区、 高新区 大中企业 强 品牌实力/发展 潜力/ 产品品质 3月 客户拓展渠道五：重要渠道 工业园区渠道拓展： 渠道拓展 操作 方法 购买能 力描述 宣传侧 重点 执行 时间 保险公司 业务员沟通 找财险及车险的保险公司的 业务人员，购买其手中大客 户的名单（如南昌奔驰、宝 马车主，大型企业客户资源 名单等），或提供共享资源， 形成互惠关系 中 品牌实力 /发展潜 力/ 产品 品质/产 品总价 3月- 4月 客户拓展渠道六：重要渠道 财险、车险业务员渠道拓展： 推广 形式 操作 方法 对象 购买能 力描述 宣传侧 重点 执行 时间 尚美佳资源 产品 推介 尚美佳自05年进入南昌以来，所积 累的高端客户资源库，可先进行电 话行销，再上门派发资料 中 品牌实 力/发展 潜力/ 产 品品质 3月— 持续 客户拓展渠道七：重要渠道 尚美佳资源渠道： 推广形式 操作方法 目标代表 购买能力描述 宣传侧重点 执行时间 各行业协会、商会，企业家协会，渠道拓展 找到相关组织,与他们联合举办团体活动