“东方钢铁电子交易中心”市场推广方案.doc

“东方钢铁电子交易中心” 市场推广方案 版本编号：V11/a.1 前言 本报告是东方钢铁电子交易中心筹建工作中市场推广和营销策划的第一阶段报告，目的是对下一阶段的市场推广工作给出建设性的意见和建议。 在报东方钢铁领导讨论和确定后，将进一步完善报告细节，并作为市场推广下一阶段的重点工作内容。待完善细节在报告最后详细列出。 本报告共分4个部分，即：市场环境分析、品牌形象战略、市场推广策略、市场推广计划 分别从外部环境、品牌定位、市场推广方案、执行工作计划4个方面来深入探讨东方钢铁电子交易中心在开业前及初创期的市场推广策略。 本报告是在参考了多家知名企业新品上市的市场推广方案，并结合本人对东方钢铁电子交易中心的了解和研究后而综合做出的。因为个人的局限性，其中必然存在诸多局限和疏漏，还请公司领导及各位同事给予批评指正，以期将电子交易中心的市场推广工作做得更加完善和缜密。 市场环境分析 品牌形象战略 市场推广策略 市场推广计划 第一部分：市场环境分析 市场环境分析 品牌形象战略 上市推广策略 上市推广计划 背景分析 钢铁客户分析 目标用户分析 竞争对手分析 区域市场分析 目的： 通过对钢材电子交易市场竞争环境的分析，找准进入市场和进行品牌推广的切入点。 对竞争对手从基本运营状况、品牌宣传两方面进行分析，以求做到“知己知彼” 价值体现 背景分析 自2001年以来，大宗商品电子交易市场作为一种新生的业态，在全国范围内，如雨后春笋般地涌现出来。目前大宗商品电子交易市场在国内已建立近10家，其中尤其以钢铁行业最为活跃，目前已建钢铁行业的电子交易市场就有3家之多，市场竞争格局逐渐形成。 东方钢铁电子交易中心在开业初期就将面临很大的竞争压力；尤其是在开业初期，如何快速吸引交易商入市，打响品牌，树立形象是尤为关键和至关重要的事情。 本整合营销方案正是在这样的背景下思考、撰写的： 以交易中心品牌推广为背景，强化东方钢铁电子交易中心的品牌形象，迅速占领上海（尤其是宝山区）市场。 本方案的重点是为配合10月份交易中心开业而做的前期有关市场推广的准备及筹划工作； 钢铁行业传统客户群的划分 钢材电子交易市场的市场价值 钢厂、代理商现货资源投放，也是加速物流、资金的流转 调节资源投放比例。 调节资源投放比例 调节资源投放比例 应对策略 影响钢厂、代理商的零售渠道 营销环节被减少 影响不大 资源分流 影响市场价格 弊 端 套期保值 获取利润 获取资源 获取信用 指导定价策略 套期保值 补充资源 获取利润 获取信用 意义 不大 引导市场 营销渠道有益补充 提高物流效率 优化供应链 指导定价策略 补充营销渠道 提高物流效率 套期保值 利 益 撮合交易 中、小用户 代理商 直供用户 战略用户 主营销渠道 钢厂 渠道 钢材电子交易市场的市场价值（续） 备注：不同交易模式对各利益团体的影响有所不同 扩大销售渠道。 提高市场知名度，形成广告效应，扩大销售渠道。 —— 形成行业影响，提高市场知名度，形成广告效应，扩大销售渠道。 有利于集合优势，体现一体化经营，形成行业影响。 利益 挂牌 中心 降低成本 提升价值 降低成本 提升价值 —— 降低成本 提升价值 降低成本 提升价值 利益 招标 拍卖 中、小用户 代理商 直供用户 战略用户 战略渠道 钢厂 渠道 全国范围内钢铁行业区域市场分析 第一阶段:上海 宝山区 大柏树 第二阶段：华东地区 无锡 苏州 杭州 第三阶段：华中、华南市场 广州 武汉 第四阶段：东北、西部地区 上海 电子交易中心目标用户群及区域分析 目标用户群划分 目标区域市场 竞争对手分析——基本情况 竞争对手分析——综合评述 可信度 品牌宣传 可靠性 基本模式 交易品种 市场推广 徽商股份 上海Steel 大宗电子 东方钢铁 建议： 要提高东方钢铁的综合市场竞争能力，必须在品牌形象宣传，市场推广手段上下功夫，并能取得意想不到的效果 竞争对手分析——品牌推广 格调的 可靠性低 基本的 可信任的 徽商股份 大宗电子 上海Steel 东方钢铁 中联钢？？？ 品牌宣传 市场推广 东方钢铁电子交易中心的SWOT分析 东方钢铁电子交易中心 合理、合法的税收模式 多年来东方钢铁在电子商务应用方面的经验 完善的交易品种 起点高，研发能力强 品牌知名度低 市场营销能力薄弱 对交易商资格的限制太过严格 对比竞争对手，外在形象过于朴实 缺乏有效的分销体系 大宗商品电子交易行业正迅速发展； 行业增长潜力大，增长速度较快 大宗商品电子交易市场为钢铁行业提供了分销模式的新的探索 随着市场化、价格引导机制的逐步深入，电子交易市场必将获得更大的发展空间 行业内竞争对手层出不穷，竞争格局逐步形成，竞争难度加大 目前已建电子交易市场的交易品种与东方钢铁的交易品种具有同质性； 其他交易市场具