“海信电视 高清专家”推广落地方案.doc

“海信电视 高清专家”推广落地方案 活动背景： 1、根据国家数字电缆广播计划 2003年中国HDTV标准出台 2005年中国四分之一的电视台将发射和传输数字电视信号 2010年中国计划全面实现数字广播电视，东部相对发达地区将普及数字电视2015年中国市场呼唤高端产品：目前中国有3.3亿电视机用户，9000多万有线电视用户 但这些用户都属“模拟电视用户”，都是数字高清电视的潜在消费者 在未来10年，国内数字电视的销售额会达到100亿美元PDP：TPW4211----旗舰产品 TFT：TLM3088、TLM2018、TLM1518 PTV：HDT4366G HDTV：HDTV-3202 高清逐行：HDP3406D、HDP2906D、HDP2902D、HDP2908 背投HDT4366G 目前市面上已经上市了液晶背投、LCOS背投、CRT背投、LCD背投，那究竟这些背的差异在哪，成像原理有哪些区别，相信我们对此也不是非常了解，因此，在培训资料中下发了关于背投的知识手册，让各办市场助理能充份了解到各种高端产品，以充实我们的产品知识，若有不理解之处可以在每周的培训反馈中将问题提出，分公司将予以解答。 液晶 TLM3088 TLM2018 TLM1518 各办事处对于液晶电视布货率不高，但要求促销员与营销员严格掌握各个液晶产品的主要卖点与性能参数，因此，要求将这三款产品重新培训。目前，各办事处存在这种现像，商场有的货促销员都能熟练掌握，但对于尚未布货的产品促销员有的甚至连产品的外观都不知道，现在总部已对高端产品重新制定布货率，很多商场会布高端产品，我们必须在上货前将培训内容让促销员掌握。 等离子 TPW4211 以后总部对于高端产品的主推方向将中心偏向于我们的等离子产品，事实也证明等离子产品也的确存在一定的潜力，我们的培训工作也要求能跟的上总部与分公司的步伐，将等离子产品培训透对于不理解的问题可以随时咨询，总部在近期也将提供一份研究所开发各项产品的工程师电话，我们可以共享，对于不理解的问题也可直接咨询，争取在短时间内，把我们不懂的或是似懂非懂的问题全部吃透。 逐行 HDP2906D HDP3406D 逐行电视是我们不变的主题，我们也一在强调关于逐行产品的培训，关于HDP2906与3406D，有很商场未布货，但与上面的要求一样，要求全员掌握。 逐行 HDP2908 HDP2902D HDP2902D部分办事处做为了专供机型，那其它商场只要掌握即可，但要求布货的商场熟练掌握此机型的销售技巧。 HDP2908各商场布货率很高，那就要求掌握熟练 数字电视 HDTV3202 此型号目前未到货，但是后期的高端产品，可以在旺季前做一下简单培训，让促销员了解海信的后期产品规划。 9月10日 检查并培训 各办事处市场助理对前期培训的内容进行抽查，了解其掌握情况，并进行第二次培训。 9月12日 检查并考核 分公司将对培训内容进行抽查，对于抽查不合格的促销员，9月份促销提成减半，希望办事处高度重视。 产品知识培训内容见附件一。 媒体宣传： 新闻： 总部9月份在《中国经营报》、《中国电子报》、《中华工商时报》、《21世纪经济报道》、《中国高新技术产业导报》、《经济参考报》等主流媒体刊登关于海信高清电视的新闻稿。 软文： 苏州、无锡、常州、镇江办事处在当地自行联系广告公司或报社,各发放软文两期（9月12日一期，9月15日一期），软文内容见附件二； 分公司在《扬子晚报》省版、《现代快报》省版各投放软文两期，《金陵晚报》市版、《南京晨报》市版、《江南时报》市版各投放两期。（9月12日一期，9月15日一期） 广告：（1）分公司于9月9日、9月12日在《扬子晚报》省版刊登1/4通栏广告； （2）杂志广告：总部9月份在新周刊、南风窗、中国企业家、财经、环球企业家、三联生活周刊、IT经理世界、销与市场等媒体整版硬广告； （3）电视广告（总部） 序号 媒体 栏目名称 播出日期 播出时间及频率 内容 1 中央一套 国际报道后，体育新闻前 9.1-11．14 22:18-22：20。9月、10月单日播出，11月双日播出。 海信PDP15秒广告 2 中央二套 经济半小时 9月-10月 单日播出。 海信PDP15秒广告 3 中央三套 挑战主持人 7月-10月 每周二首播，节目中间广告插播。 海信PDP15秒广告 4 中央三套 走进幕后 9月15日—9月29日 每天17：18，23：38、次日13：25重播 海信PDP15秒广告 5 中央六套 随机 7月-12月 每天晚上18：30-23：30，主要集中在19：45左右 海信PDP15秒广告 （4）网络广告 9月12日-30日总部在新浪网投放网络广告，形式有浮动图表、通