会议营销的客户邀约技巧理论.doc

为客户找客户，一呼百应更懂商机！ PAGE PAGE 1 一呼百应专业供求信息搜索引擎 会议营销的客户邀约技巧理论 第一、诉求。大家经常使用的诉求方式有很多种，如上门邀约、发放邀请涵、电话邀约、团体邀约、广告邀约等。一个好的诉求应该做到对顾客的吸引力，也就是说，一定要给顾客一个理由，一个来的理由，一个非来不可的理由。 1、邀约什么样的顾客？我们经常会有业务代表上门去为顾客送邀请涵，但是同样是送邀请涵，为什么有的人可以请来好多人，而有的人就一个人也请不到呢？这里有几个细节是必须考虑的。 给客户发邀请函或上门的理由是什么？如果是以日常拜访为由上门的，那你再提出邀约就会有点困难；尽管我们已经与消费者很熟悉了，但是也不要太随意，一定要尊重消费者的选择。 有了一个好的上门理由，一定要注意邀请的方式，邀请时必须要给顾客留下一个到现场的理由，但是这个理由不要是什么抽奖活动，不是提供午饭，不是为了自己的任务，而是一个消费者非常需要的帮助，对于不知道如何利用互联网营销的人，可以是专家会告诉他如何利用互联网开展网上销售推广宣传，找客户做生意。 现在很多的消费者已经很熟悉会议的流程了，在家也没有事，参加一次会议对于他们本人来说，一则可以出来散心，二则可以听到一些专业人员提供的网络营销常识，三则可以认识更多的人 2、告诉他为什么要参加会议。同样有很多会议，为什么一定要参加我的会议，这个理由对于顾客才是最重要的。 专家的权威是需要的，但是专家也不是万能的，我的专家是真正解决你的问题的专家才好，经常去参加一些会议，说明他们自身对于现场的产品销售已经有了很高的免疫力，他们不会轻易去接受任何人推荐的产品，但是也不是说明他们本身不需要了解网络营销，因为他们的身体是需要的，只不过哪一个最容易让他们相信，他们有时也容易冲动。 从顾客本身的需求来说，他们是我们的目标人群，只不过他们是理性的人群，或者说他们是固执的消费者，那就需要我们在他们到会前一定要给他们输出一种我们的才是最好的，是他非常需要的，诚信对于他们来说，是比一些企业认识的更多的，不相信你，他们不会来，来了不相信不会有购买的冲，这就要求我们在他们到会之前一定要让他们建立一种“信”的观点，我们是与众不同的，我们是最好的。因为我们的特殊性，因为我们的利益对顾客是最好的，他们才会愿意来参加我们的会议。 3、不要诉求与自己目标不一致的诱惑。也许现在顾客是越来越难请了，于是，在对外诉求时，大家加上了好多内容，比方说以前就有的抽奖，小礼品等，结果是出现了报名气氛火曝，来人却冷清的局面。 会前邀约： 你好，我是***，佛山中小企业网络电子商务研讨会的会务组人员。 8月2日（星期四）下午2:00,由佛山企业信息管理中心和羊城晚报，新浪、网易等多家媒体支持举办的“ 特邀请在佛山一些在各自行业中做得比较好的企业老总或管理层经理参加这个研讨会。你们**行业的**、***的***总都会来参加（例举2-3个同行公司老总参与案例） 会议主要的内容是两方面： 请专家来讲在互联网络时代，中小企业如何在互联网上开虚拟公司，如何免费在网上开商铺，免费宣传推广公司产品和销售。 企业如何利用互联网，在网上找到需要采购公司产品的采购商资料，主动联系采购意向客户做销售和生意的。 我现在给你发份邀请函，你先看下，到时是决定有几个人来参加，麻烦你添好后传真给我，因为到时来参加的企业会比较多，我们要预先统计和为你们预留嘉宾座位。 确定传真和参加人数： 传真我已经收到了，我会尽快的给你预留嘉宾座位，到时你一定要安排时间来参加，因为报名参加的企业很多，很多企业听说后都很想参加，名额很紧张，到时你过来就直接找我或打我电话1222222222，我会带你进去的。 会前回访和确定 会前早回访确定：***，下午2：00的佛山企业网络电子商务研讨会 还记得过来吧，人数没什么变化吧？ 哦，因为要来参加的企业比较多，我在电话落实下，好为你们预留嘉宾座位。 那我们就说好明天见，到时你过来就直接在会场找我或打我电话1222222222，我会带你进去的。先再见！ 会议前1小时确定; ****,你现在过来了没？我电话提醒下你，怕你又忙忘记了，，，差不多要尽快来了，现在就已经来了好多人，我就在会场门口等你。等会见。。 哦，这可是一个很难得的机会，现在很多企业听说讲在互联网络时代，中小企业如何在互联网上开虚拟公司，如何免费在网上开商铺，怎样在网上找需求客户，都积极的报名参加，现在就已经来了很多公司老板，你如果能安排就尽量过来参加下，就那么2个小时会议，。 如果你真有事来不了，你可以安排手下的经理来听听，我已经为你们预留了两个嘉宾座位了。 邀 请