儿童职业体验中国市场分析.doc

儿童职业体验中国市场分析 ——中国市场盈利发展现状解析 儿童职业体验馆进入中国已4年，取得了成绩，也遭受着质疑。根据行业发展现状，希望与对行业研究者交流探讨当前儿童职业体验馆中国发展盈利屡遭质疑，原因何在？ 儿童职业体验馆作为蓝海行业，又具有多元的盈利模式，仅用4年时间就从2家发展到70多家。但是，行业内却有体验馆“不盈利”一说，令初入行业者颇为不解。 1．进入中国时间短，全国平均开业时间不足15个月。 体验馆的盈利周期为两年半到三年，而全国儿童职业体验馆平均开业时间还不超过15个月，开业时间比较短。一些场馆虽然已经开业，但是还没走上正轨，甚至还处于投入阶段，这些现象导致一些对行业了解不深者误以为儿童职业体验馆不能盈利。 2．消费者认知度低，市场还处于导入期。 由于体验馆进入中国时间短，消费者对体验馆的认知度比较低，还需要进一步对家长和市场进行教育引导。投资人应通过市场宣传帮助家长认识到儿童职业体验馆的体验价值，让合作企业清楚他们的利益点。根据市场数据显示，儿童职业体验馆的市场认知度正以较快速度增长，随着认知度的提升，消费群体的购买力也呈上升趋势。 3．业内有意传播“不盈利”，意在抑制新投资者进入市场参与竞争。 一些体验馆经营者为了抑制新的投资者进入市场参与竞争、抢占市场份额，故意传播“不盈利”信息。而我们了解到，很多宣称“不盈利”的场馆自己却在进行扩张，拓店动作频繁，如此“用心良苦”，可见其对体验馆行业何等看好；某些咨询机构宣传“不盈利”则是“恐怖诉求”营销战略，线上大谈盈利之难，线下则向咨询者兜售所谓“独门秘籍”，并承诺“包治百病”，实际上是一些没有经过真实的市场研究，缺乏市场判断力与行业智力贡献的竞争力低下者的谋生手段。 4．部分项目盈利结构设计不合理。 场馆的经营能力不尽相同，有个别场馆因为在票务结构及其他营收点的设置上存在问题，导致项目盈利结构设计不合理，成为竞争的牺牲品——优胜劣汰每个行业都如此。根据数据显示，目前我国儿童职业体验馆在营收上还是主要依靠门票收入，在品牌植入、衍生品开发等方面与国外场馆还有很大差距。 当前国外儿童职业体验馆盈利结构 2012年中国儿童职业体验馆盈利结构 低质项目还给其他投资人与市场带来了消极影响。一方面，由于其体验价值低，导致消费受众对体验馆产生低幼化认知；另一方面，由于其体验价值低，为了留住消费者，大打价格战，扰乱体验馆市场。良好的市场应该是价值战，而不是价格战。 5．对比国外：kidzania（趣志家）未来5年全球开店预计超50家。 放眼国际，墨西哥KidZania（趣志家）如今已经营发展了13年，在世界各地拥有11家开业场馆，计划两年内再开10家，预计未来5年，全球开业场馆将超过50家。在经营方面，其曾创下开业后277天满客、年接客82万人次的业绩。鲜为人知的是，趣志家1999年开出第一家店的七年后才开出第二家分店，在这过程中，尝试、失败、反思、磨合、升华熔炼了企业的内核和气质，为它接下来的腾飞打下了坚实的基础。反观国内，我们虽然有较好的经验可以借鉴，已有一定的消费群体，但从巨大的潜在市场需求看，儿童职业体验馆在中国的兴盛则是刚刚起步。 儿童职业体验中国投资已超40亿：儿童职业体验投资实务分析 资金对于每个产业都很重要，商业价值高、盈利能力强的产业才能吸引大量资金，而资金的注入又会促进产业的发展。儿童职业体验馆是一个需要重度策划和高度整合的项目。投资人应该清晰项目各环节所占比例，节约投资成本；明确项目的营收比例和价值产生点以实现其最大商业价值。 1．行业投资现状与投资比例分析。 儿童职业体验馆进入中国4年就获得了超过40亿元的投资，而且投资方多为实力雄厚的集团公司，包括华侨城、红衫资本、国家体育场·鸟巢、海航置业、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团等。各大投资企业均看好儿童职业体验馆的前景，把投资此项目作为长期战略部署。 2．运营成本分析。 体验馆的投入分为筹建期成本和运营期成本。筹建期成本包括场馆装修、购买大型道具、信息化系统等；运营期则包括房租、装修折旧、营销推广、人员成本等。我们可以参照市场调研数据，分别指出各项支出所占比例： 2012年中国儿童职业体验馆筹建成本 2012年中国儿童职业体验馆运营成本 体验馆的营收主要包括假日场营业收入、平日场营业收入、其他收入，所占比例为分别为 69%、 9%、 22 %。 3．对周边业态的带动，对消费的带动或商业联动。 儿童职业体验馆还被业界称为“人流发动机”，在拉升人流量、提升地产商业价值、盘活地域经济、实现“家庭式停留消费”等方面发挥的价值更是难以估量。调查显示，家庭出游携带儿童在停留