2011 别克T之旅_经销商执行手册F (NXPowerLite).pptVIP

别克T之旅挑战赛 与T速度与激情，与T舞动全城，与T分享百万油卡大奖的喜悦，中奖百分百，电话接通中，请稍候… 经销商执行手册 2011年8月 导言 1.1 活动概述 1.2 活动背景 前期准备 2.1 8-9月促销流程 2.2 媒体宣传计划 2.3 活动内容介绍 2.4 公关软文 2.5 客户邀约流程经销商执行规划 2.6 客户邀约KPI指标 2.7 市场部活动准备工作进度表 2.8 活动物料清单 2.9 素材汇总 现场执行 3.1 活动日流程表 3.2 场地整体效果 3.3 经销商客户接待流程 3.4 场地区域说明-1 3.5 人员汇总 3.6 其他工作人员客户接待流程 3.7 场地区域说明-2 3.8 竞赛规则 3.9 赛道说明 3.10 赛道培训示意图 3.11 试驾协议 3.12 车身贴使用规范 3.13 工作人员着装规范说明 3.14 突发事件处理 目录 活动概述 烽火再燃，2011年别克T之旅挑战赛即将在武汉城市圈展开角逐。 全新打造T车环形大S弯赛道，让意向客户在激情挑战的同时亲身体验到别克产品的精准操控和强劲动力，进一步奠定别克Turbo车型在消费者心目中前驱车之王的地位，从而促进别克Turbo产品的销售。 活动卖点 本条赛道满足分车型（君威、XT）同时进行比赛，赛道模拟速度与激情拍摄场地实景演练。 各站参赛者将有机会分享上海通用冠军大奖——百万油卡及延保大礼包（除购车优惠外）。 1.1 活动概述 1.2 活动背景 活动概述 活动时间：9月4日 活动地点：待定 参与经销商：全省14家别克经销商 参与人群：8月双君、双英已订、购车客户 意向客户 武汉各大主流媒体 活动背景 8月份双君承载3季度的任务，销量压力大，在SGM与经销商的共同探讨下，希望以T之旅为平台，加大宣传力度，借其火爆之势，使一部分持币待购的客户进行消费，在进行促销宣传的同时也带动T车的影响力，在湖北市场提高通用别克的品牌形象。 活动说明 本执行方案为武汉4家经销商执行方案，其他地市经销商参照此方案，在当地选择minis弯场地执行及媒体宣传，在9月20日之前完成。 宣传内容： 凡到4s店购买双君的客户，在能享受基本促销优惠 的同时，均能参加现场抽奖活动 招募对象： 8月份进店购买“双君”客户； 8月份未购车意向客户 2.1 8-9月促销流程 宣传内容： 凡到4s店预定或购买“双君”、“双英”的客户，在能享受基本促销优惠 的同时，均能参加现场抽奖活动 招募对象： 9月份进店购买“双君”、“双英”客户； 9月份未购车意向客户； 汽车爱好者 宣传内容： 凡在现场预定或购买“双君”、“双英”的客户，在能享受基本促销优惠 的同时，均能参加现场抽奖活动 宣传对象： 所有未购车的意向客户 2.2 媒体宣传计划 平面硬广1/2版以上 1次 网络招募广告 16天 微博招募宣传 16天 电台招募广告 5次/天*10天 短信 10000条 电话邀约、销售顾问店头邀约 8.15-8.31 9.1-9.3 时间进程 KPI指标 平面硬广1/2版以上 1次 网络招募广告 3天 微博招募宣传 3天 电台招募广告 5次/天*3天 短信 10000条 电话邀约、销售顾问店头邀约 8.15-8.31期间 来店购买“双君”客户，在8月31日之前交车，均能享受最高10000元优惠，并能参与T之旅当天现场抽奖活动。 9.1-9.3期间 来店预定或购买“双君”、“双英”客户，“双君”均能享受最高10000元优惠、“双英”无优惠，并能参与当天现场抽奖活动。 9.4期间 活动现场所有已购车和已定车车主本人持身份证，参与现场抽奖，中奖后需持身份证与经销商处核实身份，凭中奖兑换券，到4s店领奖（武汉市之外的经销商客户在当地进行抽奖，奖项设置及流程与武汉市保持一致）。 活动奖品设置 一等奖：一万里油卡 价值：5000元 中奖率：2% 二等奖：三年八万公里延保 价值：2788/1988元 中奖率：18% 三等奖：千元油卡 价值：1000元 中奖率：80% （活动中奖率100%） 2.3活动内容介绍 2.4公关软文 别克T之旅挑战赛 2011年9月4日，上海通用别克T之旅挑战赛荣耀领航，速度与耐力的较量，极限与技巧的考验，别克君威 君越 英朗XT