办事处销售人员职级通道设置管理办.docVIP

杭州鸿雁电器有限公司 办事处销售人员职级通道设置管理办法 总 则 为支撑鸿雁中长期战略的实施与落地，支持员工人力资本增值，为销售人员提供可持续发展的职业生涯路径，开发人才、保留人才，促进员工与组织的共同发展，特制定销售人员职业通道管理办法。 销售人员职业通道管理的主管部门是公司人力资源部、营运中心。各事业部、销售分公司安排人员协助本项工作。 适用范围：办事处销售业务员 职业通道设置与岗位晋升考核所坚持的原则。 1、一切以公司战略和全局利益为出发的原则。 2、符合业务运作与业务流程需求。 3、业绩导向与能力导向并重，过程和结果并重的原则。 基本规定 第五条 销售人员职业通道管理机构。 1、人力资源部与营运中心负责鸿雁销售人员职业通道的整体运作，完成员工职业通道统一规划与建立，配套激励政策的拟定，提供职业通道管理的相关支持和实施过程中的监督工作。 2、大区、办事处销售主管为其下属职业发展辅导人，如果员工转换部门或工作岗位，则新的主管领导将为其辅导人。 第六条 职业通道分类。 鸿雁销售人员职业发展通道分为两大类：专业类，管理类。 1、专业类岗位指运用专业知识、销售技能提供客户支持与服务，开拓新渠道市场，处理区域市场质量等方面的投诉，新员工培训等工作。共有：见习客户代表、客户代表、高级客户代表、客户主管、客户经理、高级客户经理六个职级。 适用的销售岗位有：工程渠道业务员、直销工程业务