3G营销政策优化实施方案.ppt

* * * * * * * 企业秘密 /webmoney 企业秘密 中国联通3G营销政策优化实施方案 销售部 2010年4月 * 第一部分 营销政策优化 第二部分 渠道销售要求 第三部分 终端管理要求 第四部分 客户服务要求 第五部分 宣传推广要求 第六部分 支撑实现要求 目录 * 新增96元iPhone套餐，降低套餐门槛。 将3G学生套餐并入3G基本套餐，作为3G基本套餐66元档，新套餐改名为3G基本套餐A，满足低语音高数据用户需求。 增加3G基本套餐B，分为66元—186元共五档，套餐结构与原3G基本套餐一致，将数据与语音7：3的比例调整为3：7，满足高语音低数据用户需求。 增加36元数据套餐 优化要点 iPhone套餐 3G学生套餐 3G基本套餐 iPhone套餐 3G基本套餐A 3G基本套餐B 36元数据套餐 优化前 优化后 1.1 3G套餐优化(1/8) 自2010年6月1日起，调整联通WAP手机门户内手机电视业务包天及包月计价方式，由按元计价调整为按M计价，增加视频点播/下载包月资费。 调整后： * * 1.1 3G套餐优化(2/8) 调整3G套餐套包外国内可视电话拨打资费 自2010年5月1日起，将3G基本套餐套包外国内可视电话拨打资费由0.90元/分钟调整为0.60元/分钟。 调整手机电视业务计价方式 视频直播： 资费30-40M/月，促销期半价，半价优惠资费按M计价后如下： 单频道：3M/天、16M/月 多频道：4M/天、19M/月 视频点播/下载： 按次：2M-3M/个 包月：最低6M/月，最高暂不超过直播多频道包月资费 * * iPhone套餐资费表 月费 包国内语音拨打分钟数 包国内流量 包国内点对点短信条数 包国内点对点彩信条数 接听免费范围 超出部分国内语音拨打 超出流量 其他 96 240 340MB 80 10 全国 0.15元/分钟 0.0003 元/KB 执行标准资费 126 320 450MB 120 15 156 420 570MB 150 17 186 510 720MB 180 20 226 700 850MB 220 25 286 900 1.1GB 280 30 386 1250 1.6GB 380 40 586 1950 2.5GB 580 65 886 3000 4GB 880 95 1.1 3G套餐优化(3/8) * 3G基本套餐A资费表 1.1 3G套餐优化(4/8) 套餐月费 包国内语音拨打分钟数 包国内流量 包M个数 包T个数 包国内可视电话拨打分钟数 包国内短信条数 接听免费范围 超出部分国内语音拨打 超出部分国内可视电话拨打 超出流量 赠送增值业务 其他 66 50 300MB 6 10 10 240 全国 （含可视电话） 0.20元/分钟 0.60元/分钟 0.0003元/KB 来电显示手机邮箱 执行标准资费 96 240 300MB 12 20 10 0 0.15元/分钟 126 320 400MB 20 20 15 156 420 500MB 20 40 20 186 510 650MB 20 40 20 226 700 750MB 30 40 25 286 900 950MB 40 50 30 386 1250 1.3G 50 50 50 586 1950 2G 60 100 100 886 3000 3G 90 120 180 * 3G基本套餐B资费表 1.1 3G套餐优化(5/8) 套餐月费 包国内语音拨打分钟数 包国内流量 包M个数 包T个数 包国内可视电话拨打分钟数 接听免费范围 超出部分国内语音拨打 超出部分国内可视电话拨打 超出流量 赠送增值业务 其他 66 200 60MB 6 10 10 全国（含可视电话） 0.20元/分钟 0.60元/分钟 0.0003元/ KB 来电显示手机邮箱 执行标准资费 96 450 80MB 12 20 10 0.15元/分钟 126 680 100MB 20 20 15 156 920 120MB 20 40 20 186 1180 150MB 20 40 20 * 1.1 3G套餐优化(6/8) 月费 包国内流量 包国内语音拨打分钟数 接听免费范围 国内语音拨打 国内可视电话拨打 超出 流量 赠送 增值业务 其他 36 150MB 0 全国 0.30元/分钟 0.60元/分钟 0.0003元/kB 手机邮箱 来电显示 执行标准资费 36元数据套餐 * 业务规定 协议用户 对于办理了靓号优惠政策的用户，在协议到期前，只能将协议约定套餐向同档或更高档套餐变更。如用户协议约定为3G基本套餐A中的126元档，则其可以将套餐改为3G基本套餐B中的126元档