“全球眼业务”四川技术交流会总结报告2.docVIP

“全球眼业务”技术交流会四川行活动总结报告 概述 为了配合集团公司新业务/新产品的推广工作，深圳电信分公司大客户部组织各方力量积极挖掘目标客户需求，并针对性的开展一系列活动。大客户部针对已有项目需求的客户深圳市公安局、深圳市交管局、深圳市环保局、深圳市元征公司、深圳市巨昌时装公司、深圳市边警等，组织了本次活动。 本次活动邀请了各需求单位相关部门的主管人员参加，目的是：一是更深层次地了解客户在视频监控业务上的需求及现阶段的进展情况；二是通过本次活动，让客户更好的了解中国电信“全球眼业务”的特点及优势，使客户能认识到“全球眼业务”能决解他们在视频监控方面的需求；三是加强对客户的关怀，加深与客户间的友谊，便于将来的业务营销工作。由于部分客户主管领导工作繁忙而不能参与，我们也感到十分惋惜，最后参加的有以下四家单位：深圳市公安局、深圳市交管局、深圳市巨昌时装公司、深圳市边警大队。 本次活动地点安排在四川省成都市。四川电信成都分公司的新业务/新产品推广工作走在集团的前列，尤其是“全球眼业务”推广工作，成都电信分公司成了集团公司指定的学习榜样，并号召各省市公司去学习参观。本次整个活动分三个阶段： 第一阶段：安排中国电信成都分公司与天翼通公司的技术人员介绍中国电信“全球眼业务”及“全球眼业务”在各行业视频监控中的应用和解决方案； 第二阶段：实地参观“全球眼业务”的使用单位------成都市城市执法局的视频监控中心，了解他们在该业务上的使用情况； 第三阶段：在相对轻松愉快的商务行程中，深入了解各客户视频监控业务的需求及他们对采用“全球眼业务”作为视频监控解决方案的可能性。 通过这次活动，供需双方坦诚的交换了意见和想法，客户也对“全球眼业务”多了一分了解，尤其对于我们来说，能更清楚和深入地了解了客户的业务需求和他们在视频监控项目上的规划和进展情况，为我们后面的营销工作的开展提供了依据。 各客户视频监控项目的进展情况分析 我们通过对四家客户的了解和分析，目前的情况如下表： 项目类别 公安局 交管局 边警 巨昌 环保局 项目简介 用于深圳市治安热点及重要场所的监控，目标是把深圳市所有小区的监控都纳入该系统平台中。 用于道路交通监控，现需求主要来自于宝龙地区新建道路监控需要，将来要纳入深圳应急指挥中心中去。 用于二线关的监控。 用于加盟店的业务监管和指导培训 用于污染源及监测点的监控，主要是对排污企业、汽车尾气排放监测，总计78个点，其中有视频监控需求的是63个点。 进展情况 由公安局九处主持该项目，现已与共纪成立联合开发小组，先期投入20万，主要用于公安视频监控系统的技术研发，以期解决不同厂家不合型号的前端编码设备的兼容性、协议的翻译、端口及各大电信运营商IP网在传输视频数据上的兼容问题。 项目尚未正式立项目，只在前其论证阶段。由于在特区内的监控系统传输采用无线方式，若在关外采用同样方式的话，成本很高，故交管局有意使用ADSL来传输，但不排除其他传输方式的可能性。采用“全球眼业务”也能很好的解决他们的需求。 由于经费尚未落实，项目处于暂停情况。 已向董事会申报项目并立项，在公司今年20件大事中列第六，计划在今年6月分实施。已和多家系统集成商接触，对“全球眼业务”也表认可。 目前，环保局已完成该项目的前期准备工作，计划在四月份进行招投标，现共有中兴通讯+移动（3.5G）、亚美达（5.8G）、南和、中国电信（全球眼业务）四家进行竞争。环保局将对采用无线或有线方案进行优选。 关注点 图像质量、兼容性 网络、价格 图像质量、语音传输 图像质量、价格 使用“全球眼业务”可能性及原因 较小。 原因：⑴已和共纪建设成试验平台。⑵现阶段只是作为项目研发，还未进入业务实施。⑶各方面不确定因素很多，主要是受经费影响、各物业公司对把他们的小区监控纳入公安系统的抵触情绪较大。所以项目能否成功还是未知数。 较大。 原因：⑴目前在宝龙地区无传输网，自建费用过高。⑵所有监控点为新建，采用全球眼业务的话，无技术上的障碍，可行性高。⑶客户也有意使用ADSL组网。 小。 原因：二线关是否继续存在和经费问题。 较大。 原因：⑴全球眼业务能很好的满足对方的需求；⑵视频监控是急需业务，势在必行；⑶由于需求的特殊性，也只有中国电信能给于解决。 较大。 原因：⑴全球眼业务能很好的满足对方的需求，并降低投入费用；⑵相对而言有线方式更稳定；⑶由于需求的特殊性，也只有中国电信能给于解决。 竞争对手分析 共纪，软件研发能力较强。 无 无线投入费用高，实施周期长，稳定性无法保障，同样服务也比不上电信。 总体评价 从目前了解到的情况分析，租用电信的电路可能性较大，是否使用“全球眼业务”还要看项目的进展情况。 有使用“全球眼业务”的基础条件，加强客户关系工作。 继续跟进。 对方对我们