中山移动3G推广初期成功因素分析V1.0.docVIP

中山移动3G一期网络规划建设 爱立信合作项目 3G推广初期成功因素分析 目 录 图 表 目 录 4 0 概述 5 1 3G推广初期战略考虑 6 1.1 3G定位关键影响因素 6 1.1.1 政策与法规 6 1.1.1.1 牌照发放 6 1.1.1.2 网络漫游政策 7 1.1.1.3 号码资源管理 8 1.1.2 3G技术 9 1.1.2.1 3G网络成熟度 9 1.1.2.2 3G终端成熟度 10 1.1.3 市场 11 1.1.3.1 市场规模 11 1.1.3.2 消费水平 11 1.1.3.3 用户需求 12 1.1.4 竞争 13 1.1.4.1 市场份额 13 1.1.4.2 用户质量 15 1.1.4.3 竞争对手进入策略 16 1.1.5 中国移动资源 17 1.2 3G定位与进入策略 18 1.2.1 中国移动3G进入策略一 18 1.2.2 中国移动3G进入策略二 19 2 3G推广初期战术考虑 20 2.1 客户 20 2.1.1 内容 20 2.1.2 经验与教训 21 2.1.3 建议 22 2.2 网络 22 2.2.1 内容 22 2.2.2 经验与教训 23 2.2.3 建议 24 2.3 终端 24 2.3.1 内容 24 2.3.2 经验与教训 25 2.3.3 建议 26 2.4 业务 27 2.4.1 内容 27 2.4.2 经验与教训 28 2.4.3 建议 29 2.5 资费 30 2.5.1 内容 30 2.5.2 经验与教训 30 2.5.3 建议 31 2.6 渠道 32 2.6.1 内容 32 2.6.2 经验与教训 32 2.6.3 建议 33 2.7 品牌 34 2.7.1 内容 34 2.7.2 经验与教训 34 2.7.3 建议 35 图 表 目 录 图表 1： 3G定位关键影响因素示意图 6 图表 2 ： 2G与3G手机终端性能比较 10 图表 3： 全球2005-2008WCDMA手机出货量 10 图表 4： 中国移动3G用户预测 11 图表 5： 中国1978-2003年人均GDP统计 12 图表 6： 1999-2004各国消费者消费意愿调查 12 图表 7： 1999-2004年中国移动与中国联通市场份额比较 14 图表 8： 中国移动签约用户月增长率 14 图表 9： 中国移动预付费用户月增长率 14 图表 10： 中国移动2000-2004年ARPU走势 15 图表 11： 中国移动、中国联通2003/2004年ARPU比较 16 图表 12： 3G推广战术要素示意图 20 图表 13： 按年龄对3G业务的感兴趣程度 22 图表 14： DoCoMo不同时期手机性能参数比较 24 图表 15： 手机功能与业务使用量关系表 25 图表 16： 用户对手机的关注要素 26 图表 17： 用户对3G手机的价格预期 27 图表 18： 3G业务排名 29  概述 本报告为中山移动3G一期网络规划业务咨询子项目的系列报告之四：《3G推广初期成功因素分析》，此报告需要回答的核心问题是3G推广初期应该重点考虑哪些因素？不同因素是如何发挥影响作用？在各种因素的应用上全球其他运营商有哪些经验或者教训？报告以爱立信商业咨询内部知识库、实验室市场调查研究结果、外部公开信息为基础。 在3G推广的过程中，需要首先从战略层面进行慎密的分析，确定公司对3G的整体定位、3G进入战略，然后根据定位与进入战略制定具体的运营策略，形成明确的推广计划。其关键是两个层面的各个要素之间需要很好地匹配。 报告的第一部分是对3G推广初期的战略层面对应考虑的内、外部影响要素进行分析，包括政策、竞争、市场、技术和运营商内部资源的分析。以环境分析为主线，共包括两项内容：（一）运营商内外部环境因素分析，包括：宏观政策法规、技术、竞争、市场以及中国移动自身资源；（二）在内外部因素分析基础上，对于3G的定位和进入战略选择，提出了三种典型的进入战略，包括激进、机会、防御策略。 第二部分是对3G推广初期的战术层面要素的分析，共包括7个要素，即客户、网络、终端、业务、资费、渠道、品牌，对于每个要素的分析都由三部分内部组成：（一）要素应考虑的内容；（二）全球运营商在这一方面的经验与教训；（三）以中国市场作为背景，对于相应要素的评价和策略建议，供中山移动借鉴。 注：相关因素的论述在其他提交的各份报告中也有涉及，使用者可一并参考阅读。 3G推广初期战略考虑 由于在战略层面的决策会由中国移动整体进行部署，故此部分的分析以中国移动为对象。 3G定位关键影响因素 在选择3G定位战略时需要考虑内外部要素，外部环境要素中主要有政策和法规、技术、市场、竞争四个方面；内部运营商的资源要素包括有资金、市场地