安徽电信ITV发展专题分析.pptVIP

中国电信安徽公司 中国电信安徽公司市场部 * * * *用戶至上用心服务CustomerFirstServiceForemost 中国电信安徽公司家客部 中国电信安徽公司家客部 省公司市场部 * ITV业务发展分析 1、全省ITV业务发展现状 用户的平均收视时长和活跃度稳步提升，分别为3.02小时和71.42%, 增强了业务粘性 2010年ITV收视时长及活跃度情况 09年12月－2010年4月ITV用户净增数 受春节影响，发展放缓 截至4月，ITV净增3.2万户，与宽带结合的用户占比达97%，发展趋势较好 日均收视时长：江苏4.2小时、湖北1.69小时，我省3.02小时 通过每周两次的节目单短信推送，建设iTV互动网站，开展NBA、世博专题活动等手段提升客户感知 3月日均净增300户，4月份日均400户，5月份截止目前日均500户 固话+iTV用户不足3% 2、典型分公司ITV业务发展情况分析 滁州分公司今年新增用户套餐占比分析 9.6% 974 固+iTV 59.6% 6022 宽带加装（30） 30.8% 占比 用户数 套餐 宽带紧耦合套餐 3109 宣城分公司套餐推荐顺序 滁州分公司1-4月份共发展10105户，主要是与宽带结合发展 新增用户中，宽带紧耦合套餐占比30.8%，宽带加装占59.6%，固+iTV占9.6% 已完成全年发展指标，日均仍保持100户以上的发展速度，4月之后固+iTV占比已降为6%，且资费已升至40元 宿州分公司主要通过宽带+30元加装的方式发展，1-4月共发展3122户，达到季度时序进度 宣城分公司4月份主要通过包装e8+C+iTV 120元套餐，当月发展近700户 宣城在优化套餐推荐顺序等细节方面管控的比较细致 3、ITV与数字电视内容、资费对比 无 宽带资费 接入 资费 24小时回看、海量点播，需购买互动机顶盒，并另外订购互动功能包，25元/月 48小时回看、10000小时点播 点播回看内容 第一台机顶盒赠送，第二台用户自购，480元左右 机顶盒免费租用 终端 政策 基础服务：24元/月 第二台电视：3元/月 基础服务：30元/月 服务 资费 70套直播频道 大量付费频道，3-120元不等 90多个直播频道 直播 内容 数字电视 iTV ITV的内容优于传统的数字电视 ITV画面质量比数字电视稍差 - 数字电视大量收费频道内容丰富，已具备点播、回看功能，但需购买互动机顶盒 - 目前我省iTV平台压缩码流为1.6M，若达到2.5M时画质与数字电视可比 - 考虑到投资、对网络的压力以及用户收看偏好，可暂不对码流进行升速 终端 - ITV和传统数字电视机顶盒目前均免费租用 ITV与数字电视资费存在较多不可比因素 - ITV的印象价格30元/月，数字电视印象价格24元/月 - 接入资费：iTV承载在宽带上；数字电视免费 4、小结 明确ITV业务以与宽带融合发展为导向 外省产品策略 - 与宽带主流套餐紧耦合，4M及以上高速宽带、e9加装20元; 2M及以下低速宽带加装30元 - 在网络条件具备的竞争区域，固话加装不低于40元 江苏：品牌宽带、语音用户20元加装；非品牌宽带30元加装；非品牌语音20-40元加装 湖北：含iTV典型套餐e9-2M 119元；e9-4M 149元；宽带加装25元 ITV是与移动有显著差异化的规模产品，为改变现状，移动已与广电全面合作 与广电、移动合作的产品策略对比 无 预缴290：数字电视1年 + 家庭手机1部 + 50元话费 手机+电视 含iTV典型套餐129元、149元 iTV与e9耦合：　低价值e9 20元加装；　169及以上高价值套餐赠送iTV 预缴980： 移动宽带1年 + 数字电视1年 + 机顶盒2个 + 家庭手机1部 + 100元话费 宽带+手机+电视 典型套餐118元 iTV与e8耦合:　高速宽带20元加装；　低速宽带30元加装 预缴600： 移动宽带1年 + 数字电视1年 宽带+电视 安徽电信 广电+移动（六安） 　 - 合肥移动赠送25元广电付费频道大众组合套餐 - 六安移动全面对标含iTV的e8和e9 *