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房地产客户拓展

top Sales 必修课 ——拓展客户与行销 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 那些曾经的时期 曾经 只要有不错的销售就可以卖的好 曾经 只要有不错的策划就可以卖的好 曾经 销售策划都不错,为什么还是卖不好 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 你的项目是否正遇到瓶颈? 1 客户来电来访越来越少 2 有购买条件的准客户越来越难找 3 线上推广效果越来越小 4 竞争对手越来越多 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 培训思路 1 房地产行销的目的 2 房地产行销的心态 3 房地产行销的渠道 4 房地产行销的案例 5 房地产行销的方法 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 Part A 房地产行销的目的 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 误区 没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端 行销就是扫楼派单大扫荡 行销费力效果太差 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 正确认识行销工作 全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中 … © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 7 弱势市场是根源  行销的出现,往往是有章可循的,一 般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。 行销作为销售模式,自有其存在的合 理性,成熟的市场一定会有行销的身 影。行销的出现,也反向印证了房地 产市场正在走向成熟。 行销的立足恰恰是在市场弱市的阶 段。首先,传统销售手段失灵,需 要新的销售手段作为补充。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report

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