行销管理简报-谷保家商.pptVIP

一般工業產品、行銷管理 主講者：陳順進 國橋電機科技股份有限公司 經歷 自我介紹、姓陳、名順進 電力電子設計、35年 北科大、碩士(電機系) 電機廠、變壓器、配電盤自動控制設計 電機廠、經營、銷售部 國橋電機科技股份有限公司、總經理 行銷是什麼？ 行銷是企業的靈魂之窗 行銷是業務的研發RD 行銷部門是企業組織、消費者互換促進利益 行銷是企業當中的每個人之事 行銷是必須要有效管理 行銷也是社會運動的推動者 市場環境 資源分析 行動方案 產 品 功 能 價 值 人際親朋友 網路、展覽 專業經銷 特 殊 知 道 交 易 行銷策略分析架構 工業產品行銷市場競爭分析 傳統、工業產品結構、衡量與指標為： 【市場競爭者的數量】 【產品競爭的同質性】 【產品市場障礙】 簡單的分法，可以分做四類： 獨占產業(monopoly structure) 寡占產業(oligopoly structure) 獨占競爭產業(monopolistic competition structure) 完全競爭產業(perfect competition structure) 界定公司之營運範圍 產業範圍 產品與應用範圍 競爭範圍 市場區隔範圍 垂直範圍 地理範圍  工業產品、競爭環境、任務環境 工業產品區隔分析、同中求異 為什麼要區隔： 同中求異的道理很簡