街道口湖北科创大厦写字楼营销策划报告精华汇报版.pptVIP

市场篇 项目篇 定位篇 策略篇 表现篇 客户规划发展模式 【营销推广攻略】 差异化营销 高调入市 操作：按照500、1000平方不同面积，对自用购买客户针对性营销 形式：为客户量身定做企业发展与办公楼需求关系分析，包括办公楼布局、3至5年发 展调整格局变化，企业规模扩大办公楼分配利用。 目的：贴近客户企业发展，提供孵化器般贴心人性化服务，扶助中小企业规划发展， 提升本案项目形象 关键词： 创新营销手法 总体营销攻略 财富论坛 项目价值 整合提升 建立产品 价值体系 推广策略 展示策略 营销模式 联合炒作 政府文件 产品发布会 精品办公楼巡展 物业管理公司签约 销售阶段 阶段节点 媒体选择 售楼处展示 大堂展示 项目物料展示 围档 、楼体展示 坐销行销结合 限价销售模式 客户规划发展模式 道旗路旗展示 电子售楼 主题推广语 2009年8月 10月 3月 6月 2010年2月 形象塑造阶段 开盘/热销阶段 持销/清盘阶段 项目包装 项目营销活动启动 产品诉求集中推广期 开盘热销 岁末年初尾盘清售 营销推广阶段规划 项目价值集中推广期 提升品牌价值 媒体推广集中轰炸期 市场持续升温热销 项目事件营销活动持续 ▲ 售楼处进驻 ▲ 大堂展示 ▲ 结构封顶 项目封顶 事件营销活动持续、持续销售、收官 2010.7-2010.12 持销/清盘期 售楼部交付使用、大堂展示 媒体集中轰炸、开盘 2010.3-2010.6 开盘/热销期 开工、售楼部装修、大堂装修 项目包装、营销启动、完善品牌价值内涵 2009.8-2010.2 形象塑造期 工程配合 营销重点 时间 推广周期 整个营销阶段根据工程进度划分为3个阶段，历时1年半。本案2栋塔楼共250套单体，在武昌整体写字楼竞争不大，市场向好的情况下，适当延长销售周期，有利于实现项目价值最大化。 8月 12月 形象塑造期 【营销推广攻略】 差异化营销 高调入市 营销重点： 完成项目所有的包装，给客户第一视觉感受和体验 启动事件营销，炒作区域和项目价值，丰富项目价值内涵 事件营销：区域论坛 媒体配合： 网络软文：搜房网、中国写字楼网 武昌楼宇液晶/框架广告 上层杂志；《时代周刊》、《BOSS》、《总裁财富》 大户外：街道口大户外、中南路户外 报纸新闻/软文：楚报、晚报、长江日报、长江商报 到哪里去找我们的客群？ 本项目 华中科 技大学 电脑一 条街 科技厅 下属企业 洪山创 业中心 东湖高新 武昌科技 创业中心 武汉大学 光谷SBI 武汉理工 大学 中科院 武汉分院 所有 投资客 大学园 省府投资客 核心圈 次核心圈 争取圈层 本项目为核心，本项目科技型和知识型企业客源主要分为三个层次，即以区域片区大学、科研机构及电脑城为核心客源圈，构成本项目的主力客户来源； 以省府投资客和洪山、武昌创业中心办公改善型企业构成客群次主力圈； 因东湖高新高校和科研机构聚集，各类创业中心集中，且运行良好，该圈层客户为争取对象，主要为看好区域办公环境和配套，寻求办公环境改善型的企业。 客群分析总结： 科创大厦客群定位于总部基地、科研机构、科技先进型企业，科创SOHO定位于具有自主知识产权的中小型科技企业，转化高校成果的企业、电脑一条街的展示基地、区域要求改善办公环境的企业、教育培训机构以及投资客。两类客户之间存在着领导与被领导，跟随与被跟随的内部微妙关系。 与项目周边楼盘的客群相比，我们的客群更注重企业的品牌形象，更具有成长性，他们是积极进取型的企业，他们对本项目的品质和形象有更高的期望和要求。 策略篇 如何针对客群和项目特色展开营销 首先再来梳理一遍我们的项目和我们的客群 针对这样一个项目，这样一群客户需要怎样的营销？ 项目层面 我们的项目拥政脉、文脉和商脉，区位优越，属区域升级换代的商务办公产品； 我们的项目以省科技厅为核心，具鲜明的科技办公特色； 我们的项目得到政府和火炬计划的大力支持，具备其他项目无可比拟的优势。 客群层面 我们的客群来自周边高校、科研机构、电脑一条街的老板、周边企业、教育培训企业、投资客； 我们的客群大型企业和中小型企业存在跟随与被跟随的关系； 我们的客群是具有成长性的企业，是注重商务形象的； 我们的企业对项目形象和软硬件有着更高的期待和要求。 挑战者？ 补缺者？ 跟随者？ 领导者 项目发展战略 本项目区位优越，入驻客户、产品力以及政府支持都为本项目打造区域高端写字楼提供了支撑，发展战略上打造水果湖区域标杆写字楼，做区域商务市场领导者，易于形成项目自身品牌和形象。 产品：写字楼近5万方，双塔设计，商业配套、户型灵活，大型广场，车位充足，彰显高端写字楼硬件素质。 形象：以知识型链式商务办公平台新概念强力入市。 角色：本片区内的领导者，打造区域写字