2012年地推方案.docVIP

2012年度赛诺新都会校区地推策划案 地推活动策划招生量计划 年度招生计划总量45个 地推招生计划表 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 人数 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 合计 3 7 11 15 18 22 26 30 34 38 42 45 注：以上数字是基于之前校区的招生情况以及其他校区的招生情况简单预估的，具体数字有待进一步商讨。 地推活动日常业务运作保障 （1）日常业务运作是需要依靠一定资金以及物质支持，作为一家少儿英语学校，市场拓展需要让家长朋友们以及与我校合作的商家或机构了解赛诺，了解赛诺的办学宗旨，了解赛诺的教育目标，了解赛诺的服务项目；以及我们能够为选择我们的家庭创造的价值。并鉴于之前的市场宣传过程中没有编制出任何一本出色的宣传材料，仅仅只有简单的单页与兼职人员不流利的介绍。2012年的市场宣传必须要有一本出色宣传手册加以辅助。 （2）宣传手册编订计划 内容： ①赛诺国际教育的简介 ②赛诺国际教育的发展目标 ③赛诺国际教育的教育理念与教育精神 ④赛诺国际教育的学习内容与课件介绍 ⑤赛诺国际教育的明星教员与明星学员介绍等 编订安排： ① 人员安排 总负责人：市场部主管 协助：市场专员、其他部门文员、校内外美工、综合办公室文员等 ② 费用预算 需详细了解，才能给出具体报价。 印数控制在500册以上。 总价控制在10000元以内。 ③ 宣传册使用限制 由于造价较其他宣传材料高，为节省开支，宣传手册仅限以下情况下使用或发放： 招聘会、上门有意向报名家长、渠道合作、重要宣传活动、重要宣传媒介、到校区访问领导等。 注：编制成册之后，报本校区领导以及集团领导审核，通过之后方行印刷，印数与成本需报请领导核准。 （3）其他宣传材料 宣传单页、宣传需要的小礼品（如气球、橡皮、本子、笔等）、宣传台面、X展架、海报、户外DEMO课物材、试听课邀约卡片、宣传用手提袋（建议使用环保纸袋）等。 注：物品成本控制，更需质量保障与维护，建议使用污染少，材质好，健康环保的材质制成的可循环使用的宣传材料（可能的话，建议手工制作宣传材料，如纸花、活动邀约卡等），因为赛诺是一家少儿英语学校，需体现出赛诺的人文关怀精神。 兼职人员招聘与管理计划 兼职人员招聘与录用 市场兼职人员为校区的合作伙伴，肩负着向家长朋友们介绍校区，推广校区教学的使命。兼职人员招聘可从各大院校直接招聘，也可委托第三方职介进行招聘，兼职招聘时一定要严格把关，综合考虑兼职各方面的素质进行挑选任用，做到宁缺毋滥，在招聘和录用的第一环节就严格保证兼职的素质；因为兼职人员在公司外面就代表着公司的形象，是校区的代言人，所以必须严格把关兼职人员的素质。 兼职人员培训 兼职人员培训是兼职人员上岗的前提保证，兼职人员培训方案详见：“新都会兼职人员培训方案” 兼职人员薪资制度 兼职人员是以短期工作获得报酬为主要目的的，兼职人员的招聘及维护若没有很好的薪资制度支持，将十分困难。 集团公司规定每月兼职人员的成本控制在2000元以下。按照之前新都会校区兼职人员的使用情况以及兼职人员薪资管理制度来看，2000元每月的成本控制将很难保证高质量的地推活动开展。 须重新制定兼职人员的薪资标准及任务量等。 兼职人员管理的注意事项 2011年新都会校区的兼职管理中遇到相当多的问题，比如兼职人员没有在指定地点以及指定工作时间完成工作任务，兼职人员顶撞督导人员、兼职人员不提供银行账户、兼职人员不认同学校教学，做出有损校区品牌价值的行为等等。 兼职人员出现诸多问题一方面是因为在兼职招聘及培训中没有很好的把关，一方面是因为兼职人员不满我校区给出的薪资标准，在其不明了自己的工作能力的情况下抵触校区督导人员给出任务量，做出有损校区的行为。 2012年的兼职管理必须奖惩结合，进行工资梯度管理，奖励积极工作的兼职人员，惩罚危害校区利益的兼职人员。须详细制定奖惩计划，让每一个兼职都能在薪资的引导下自觉维护校区的利益。 以上仅为个人见解，如有不足之处请不吝赐教！谢谢！ 策划人：新都会校区 ·市场部·张锦兵