实战阶段-推荐.ppt

一、推荐应具备正确的观念  1.人品好 12.影响力大 2.企图心强,有目标 13.交际广 3.学习力强,肯改变 14.有经济压力 4.愿意为成功付出代价 15.性格外向 5.有定力 16.个体户 6.抓俘虏 17. 口才较好 7.40岁左右 18.各种寻找机会的人 8.中等收入 19.有时间 9.阅历丰富 20.较高学历 10.外地人 21.推荐不成不忘零售 11.想东山再起 22.转介绍   第一步：接触新顾客-邀约 3、邀约的原则 三不讲：不讲公司、不讲产品、不讲待遇； 三确定：确定见面具体时间、确定见面地点 确定对方是否有赴约的时间； 李：你好！你好，是张先生吗？（自我介绍） 张：是的。 李：我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的 火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。 （交流感情） 张：谢谢。 李：这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓 展业务，需要找一些有能力又比较了解当地情况 的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留 下了很好的印象。 张：过奖了，谢谢。 学好了“推荐”就等于掌握了从事无限极事业的“倍增器”，只有通过不断地实践并积累经验，才能真正掌握和运用这一实战技术，推荐成功！ 谢谢！ 南方李锦记 实战阶段—推荐 《业务指南》 推荐的数量和质量决定着我们在无限极事业的规模。推荐为我们创造了能力提高和个人提升的空间，使我们从个人发展逐步走向团队经营。推荐是我们业绩倍增的源泉，让我们在无限极事业的天空里飞得更高、更远。 学习内容： 一、推荐应具备正确的观念 二、推荐应具备的能力 三、推荐的步骤 1、成功者吸引成功者 2、不怕挫折和拒绝 3、找志同道合的人 4、让推荐成为习惯 二、推荐应具备的能力 1、高效率的推荐力 专业实力 成功形象 推荐的持续性 2、选择“千里马”的能力 “千里马”的三个特点： 强烈的企图心 负责任的做事态度 亲和力 二、推荐应具备的能力 二、推荐应具备的能力 3、有介绍事业的能力 清楚介绍这是什么样的事业 清楚介绍这是什么样的公司 清楚介绍这是什么样的产品 清楚介绍无限极事业能带来什么收获 第一步：接触新顾客-邀约 1、邀约的重要性 邀约的目的在于安排约见的机会。邀约能使见面对方作好充分准备，帮助我们培养良好的沟通能力和应变能力。 三、推荐的步骤 三、推荐的步骤 第一步：接触新顾客-邀约 2、邀约前的心态 约朋友是为了定时间，让他了解机会 助人的心态 不卑不亢，平以待人 积极乐观 三、推荐的步骤 第一步：接触新顾客-邀约 4、邀约注意的事项 要专业化：要提前预约 邀约的人数不宜过多，以都能照顾 到为原则 邀约的理由要充分 三、推荐的步骤 第一步：接触新顾客-邀约 5、邀约的方式 电话邀约 见面邀约 其他邀约 三、推荐的步骤 第一步：接触新顾客-邀约 6、电话邀约的四步曲 自我介绍 交流感情，拉近距离 制造话题，引发兴趣 约定时间，确定地点 三、推荐的步骤 电话邀约参考版本： 李明：业务伙伴 张伟：潜在顾客 李：你有兴趣了解吗？张：什么生意？李：是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并 且到时我还有些资料给你看。（制造悬念）张：哦。李：我今晚或明天下午有空余时间，您看您三点钟还是 四点钟，比较方便？（约定时间）张：那三点吧！李：那我们约在你家对面的“不见不散”咖啡厅吧！（约 定地点） 三、推荐的步骤 第一步：接触新顾客-邀约 7、电话邀约要避免 精神太紧张 大谈细节问题 说自己在做的是小生意 把这次邀约说成是一次会议 长篇大论，说话离题 三、推荐的步骤 第二步：沟通分享 1、沟通的原则 三先一后原则 先找出对方感兴趣的话题 先交流感情 先交朋友 后谈业务 三、推荐的步骤 第二步：沟通分享 1、沟通的原则 三肯定 充分肯定公司 肯定产品 肯定自我使用产品的感受 三、推荐的步骤 第二步：沟通分享 1