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巴黎欧莱雅产品促销项目可行性报告 项目名称: 巴黎欧莱雅产品促销项目 研究团队: 刘明璐，费洋，王艳平，许晓敏，朱强明 有 效 期： 2011 年 3 月 至 2012 年 3 月 2011年 3 月 10 日 前 言 统计数据显示，近90%的中国女性都是素面朝天;同时，我国化妆品市场销售额正以平均每年增长23.8%-41%的速度在快速增长。目前，中国化妆品年销售额达500多亿元人民币，居亚洲第二位、世界第八位。其中，北京和上海的彩妆使用人数均超过110万人。专家预测，我国彩妆市场的发展潜力巨大，到2011年销售总额预计可超过800亿元人民币。据淘宝销售数据，2010年最热卖的护肤品品牌排名为：雅诗兰黛以绝对优势位居第一;玫琳凯和倩碧位列二、三，;巴黎欧莱雅、雅漾、兰蔻、The Face Shop、雅芳、资生堂、The Body Shop列第四至十位。 当前，中国市场上拥有美容化妆品生产厂家4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。据有关部门统计，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，2005年，中国化妆品市场的规模接近684亿元人民币，预计到2011年，化妆品市场的年销售额可达上千亿元，年递增12.9%左右。 据业内权威人士分析，目前外资品牌已占中国化妆品总销量的近60%，而销售额却占到近90%。具体而言，高端个人护理型产品在目前的中国市场主要由外资品牌把握，并在消费市场上拥有了一定的知名度和市场占有率。其代表品牌如：欧莱雅、旁氏、欧柏莱、倩碧、雅芳、兰寇、SK-2、资生堂、CD，其产品的一般零售价较高，属于中国市场高档的化妆品系列。而化妆类产品则形成外资和国内品牌平分秋色的局面，基础洗涤类产品则由国内品牌掌控。值得注意的是，宝洁、欧莱雅国际化妆品巨头已经开始发力中国的二三线城市，大举逼近中低端市场。 而作为财富500强之一的欧莱雅集团，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，今天，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23 名，在入选的法国公司中名列榜首。 欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，2002年销售额高达143亿欧元，连续十八年利润增长超过10%。此外，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 凭借强有力的科研实力，欧莱雅的产品不断创新，对质量精益求精。欧莱雅拥有庞大有效的销售网络和先进的营销理念，通过百货、超市、免税店、发廊、药房及邮购等方式，把深受大众喜爱的高品质产品带到世界每一个角落。 此次项目是巴黎欧莱雅五一期间在常州筹办的一个女士化妆品促销活动，活动的目的在于把握五一购物高潮，开发以及稳定欧莱雅的客源，提升客户满意度，同时提升顾客人均消费额度。提升品牌的口碑和形象。同时刺激营业额。同时推出夏季新产品，带动新产品的面世。 目 录 1项目概况 2 项目实施的必要性和前期工作基础 3 项目目标和主要内容 4 市场需求及预测 5 技术可行性分析 6 资金筹措及规模 7 经济效益与风险分析 8 项目进程与计划安排 9 主要结论 10 主要参考资料 1项目概况 项目名称：巴黎欧莱雅产品促销项目 项目地点：南大街商业步行街 项目发起人单位和姓名：巴黎欧莱雅常州分店(陈经理) 项目承担单位及负责人：常信院经管学院（王艳平） 项目的主要内容：在五一期间进行为期两天的巴黎欧莱雅产品促销活动 项目的范围：针对于常州中高层阶级女性 项目的目标：把握五一购物高潮，开发以及稳定欧莱雅的客源，提升客户满意度，同时提升顾客人均消费额度。提升品牌的口碑和形象。同时刺激营业额。 项目的投资估算：28250元 2 项目实施的必要性和前期工作基础 2.1 项目实施的必要性：巴黎欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于一线城市的同时，欧莱雅公司也越来越注重深入二三线城市。通过过去几年销售记录统计，巴黎欧莱雅总结出： 中国人对于现代美的追求越来越显迫切，他们在美容品上的花销越来越多。 新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐