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商贸企业的授信审查要点 商贸企业特点和主要融资类型 背景：全行业务转型的需要 特点 资产规模小、自有资金少 高负债经营 贸易链条稳固、贸易具有自偿性 （关键是自偿） 主要融资类型 根据借款人在不同贸易环节的融资需求风险点的差异，自偿性贸易融资分为：预付类融资、存货类融资和应收帐款类融资 预付帐款类自偿性贸易融资：以卖方与买方签订真实贸易合同产生的预付帐款为基础，为买方提供的，并以合同项下的商品及其产生的收入作为第一还款来源的自偿性贸易融资。 存货类自偿性贸易融资：受信人以其存货作为抵押或质押，并以该存货及其产生的收入作为第一还款来源的自偿性贸易融资。 应收帐款类自偿性贸易融资：以卖方与买方签订真实贸易合同产生的应收帐款为基础，为卖方提供的，并以合同项下的应收帐款作为第一还款来源的自偿性贸易融资。 商贸型企业的授信审查要点 主营业务和市场概况 经营循环分析 财务数据分析 风险控制方案设计 主要业务品种的审查要点 主营业务和市场概况 主营业务： （一）主要业务范围，主营产品以及企业的行业经营经验（或主要负责人的行业经验）等 （二）历年销售规模、销售对象以及各产品、销售对象在主营收入中的占比情况 （三）反映主要的上下游客户情况（合作年限、贸易链的稳定性）以及结算方式（额度计算、分析企业产生资金需求的原因），对上游客户的供货能力和退款能力以及下游企