项目6 汽车产品促销策略.ppt

营销活动的主要环节和流程 回顾： 项目名称 子项目七 汽车产品促销策略 项目陈述 2011年已经接近尾声，各汽车销售服务有限公司经过努力在常州市场已经占据一定地位，但为了完成公司年度销售目标，在产品组合策略、价格策略、渠道策略研究的基础上，各汽车销售服务有限公司应在年尾策划相应促销活动，以完成年度销售目标。因此，企业老总要求市场部在圣诞节、元旦即将来临之际，结合市场现状和销售目标，策划一次质量较高的促销活动。 在本项目实施过程中，各模拟企业应综合运用之前所学策略和基本原理，在分析市场现状与销售目标的基础上，策划一次促销活动。各企业应考虑市场竞争的因素，分析比较其他同行企业可能采取的促销策略，尤其是竞争品牌采取的促销策略，要求选择的促销方法适用、策划方案可行性强、能促进销量的提高，为本企业拟定促销活动策划书或方案。 完成某汽车销售服务有限公司促销活动策划书。 1、拟题（汽车促销系列活动主题）——（某一车型或某几个车型，不建议某个品牌。） 以下参考G3策划 方案——word 2、汽车市场分析 3、…… 项目目标 1．能力目标 （1）学生具备销售促进业务活动操作能力； （2）学生具备销售促进的技巧； 2．知识目标 （1）掌握促销组合策略 （2） 掌握广告促销策略 （3） 掌握人员促销策略 （4） 掌握公共关系促销策略 （5）