MBA精品课程之市场营销学课件10.pptVIP

第六章 促销策略  目录 1. 促销与促销组合 2. 直接销售人员推销 3. 广告 4. 公共关系 5. 销售促进 6. 宣传 10.1　促销与促销组合 10.1.1促销的概念及意义 1、促销的概念 促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。 促销是企业市场营销组合中的基本策略之一，促销常见的方式有：人员促销和非人员促销两大类，其中，非人员促销包括广告、公共关系和营业推广等方式。 2、促销的作用 （1）提供信息，疏通渠道 （2）诱导消费，扩大销售 （3）突出特点，强化优势 （4）提高声誉，稳定市场 10.1.2促销组合 1、促销组合的概念 2、促销组合的影响因素 促销组合是指企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销方式的选择、编配和综合运用，形成整体促销的策略或技巧。 （1）促销目标 （2）产品因素 （3）促销策略 （4）市场特点 （5）促销预算 -现场(促销)展示 某分局社区经理肖某一假日前往某楼盘访友，在会所前，看见一群人在围观，肖某好奇的走上前去一探究竟，结果发