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玩外联 所以，到了拉赞助的时候了 上一次，我们搞定了策划案 为什么要拉赞助？ 赞助 = 赞助一般分为两种 常规赞助 活动赞助 支持社团的基本运作 承办宣讲会、招聘会、 讲座。。。 社团内部活动，社团购置设备，社长等领导泡学妹。。。 针对特定的活动 现金赞助 直接获得现金支援，最直接 实物赞助 奖品，饮料，服装等赞助，最容易 宣传赞助 扩大受众面，增加筹码 没事， 卖个肾吧 当然，拉不到赞助也没事 这次，让我们来谈谈 拉赞助 Seek for Sponsors 怎么拉 1 一般的联系赞助的流程是如下四步…… 1ST利用网络和黄页找到企业的联系方式 2ND利用电话和邮件进行套磁和初步意向确定 3RD面对面协商和具体赞助事宜的洽谈 4TH合作愉快！合同的签订和具体赞助事宜的履行 但是，第一步也可以是…… 联系校学生会外联或其他外联部门寻求合作企业资源 利用校友或系友资源得到更可靠的企业的联系方式 利用实习或兼职之便，挖自己东家的墙角 当然，更可以是…… 之前合作过的，维持着良好关系的企业商家（最棒！） 有企业来联系你进行赞助合作（卧槽！） 要求 2 首先，你至少要显得足够专业，才能够让赞助记住你 衣着得体，仪态大方 自信，气场强大 察言观色，投其所好 能说些套话， 善于称赞对方，以及自己 做足功课，熟悉活动的细节 以及