清远房地产市场分析.docVIP

[凯旋花园]销售广告物业全案 目 录 第一部分 市场分析 3 A：2006年清远市房地产市场分析 3 B：区域市场分析 9 C、同类可比项目分析 18 D、竞争对手分析及我方因应方案 22 第二部分 项目定位及推广策略 30 A 项目核心竞争力的体现 30 B、项目形象定位及塑造 31 C、项目客户群定位 33 D、价格定位 38 E．推广策略 38 第三部分 营销思路的提出及策略 40 A、活动策划 40 B、现场包装 41 C、地盘包装 42 D、售楼部包装 42 E、样板房的设计 44 第四部分 下一阶段的销售策略 46 A、市场气氛培养 46 B、促销手段建议 47 C、分阶段宣传策略 49 结束语 51 第一部分 市场分析 A：2006年清远市房地产市场分析 ◆市场概况 清远市房地产起步比较晚，2000年以前基本处于房改阶段，只有少数几个小型楼盘开售，大部分是单体楼，6年前开售的“清远第一城”是第一个有一定规模的小区楼盘。公务员基本上都依照行政级别分配有宿舍居住。 2000年停止房改后，清远市的房地产才真正开始进入市场化，商品房交投逐年活跃，从下面的数据可以看出2003年比2002年各项指标增长幅度达20%以上；由于2004年和2005年楼市的整体向好，清远楼市价格上扬了较高的幅度，现今清远楼市整体均价较去年上涨了500元