0329梦琴湾异地推广执行策划案.docVIP

梦琴湾异地推广执行策划案 媒体宣传 日期 4月5日 4月6日 4月7日 媒体选择 温州商报、钱江晚报台州版、金华晚报、义乌商报 广告形式 硬广 政策介绍、户型推介。 （整版） 活动信息告知为主。（半版） 软文 以政策介绍为主。（半版） 区域及产品介绍，结合政策。（半版） DM派发（清单） 地区 DM数量（万条） 温州 市区：龙湾区、鹿城区、瓯海区 1.8 苍南、洞头、乐清、平阳、永嘉、瑞安、泰顺、文成 1.7 台州 市区：黄岩、椒江、路桥 1.0 临海、三门、天台、温岭、仙居、玉环 1.6 金华 市区：金东区、婺城区 0.45 东阳、义乌、兰溪、永康、浦江、武义、磐安 2.2 湖州地区 德清、长兴、安吉及湖州市区 1.98 宁波 宁波市区：北仑、海曙、江北、江东、镇海、鄞县 1.8 宁州地区：慈溪、奉化、宁海、象山、余姚 2.5 绍兴 绍兴市区：越城区 0.3 绍兴地区：上虞、绍兴、新昌、诸暨、嵊州 1.8 嘉兴 嘉兴市区：秀城区、秀洲区 0.6 嘉兴地区：海宁、海盐、嘉善、平湖、桐乡 1.6 小计 19.33 温州 龙湾区、鹿城区、瓯海区、苍南、洞头、乐清、平阳、永嘉、瑞安、泰顺、文成 0.9 台州 黄岩、椒江、路桥、临海、三门、天台、温岭、仙居、玉环 0.3 金华 金东区、婺城区、东阳、义乌、兰溪、永康、浦江、武义、磐安 0.21 小计 1.41 总计 20.74 （合22.81万元费用）DM设计正稿3月31日前完成，4月7日前保证全部送达到各地。 推介会活动执行 1、日程安排 4月8日 4月9日 下午（13：00-15：00） 晚上（19：00-21：00） 下午（13：00-15：00） 台州：温岭海天国际大酒店一楼（大号会议室） 温州：温州国际大酒店五楼（会展厅） 义乌：义乌银都大酒店三楼（银河厅） 物料准备 编号 物料名称 主题 备注 1 易拉宝 4个：项目位置图、项目简介、经典户型2个。 我方制作，目前处于预审阶段。 2 横幅 酒店大门口及会场主席台上方。三地共6幅。我方提供标语，各地媒体合作者制作和悬挂。 3 背景墙 推介会背景。 我方提供设计稿，各地媒体合作者制作和安装。 4 海报 现成，500份/地，共1500份。 5 户型册 三期、四期 现成，300套/地，共900套。 6 DVD光盘 项目三维、政策新闻短片。 4月2日组织业主活动以准备异地推广所需影音资料。 7 礼品 慰问各地老业主。询价中。（需要销售部电话访问后确定数量）。 8 DM资料 购房入户政策 已处于设计稿审批阶段。 9 政策文件 政府文件 300份/地，共900份。 10 优惠券 抵价券及折扣券 目前设计稿已处于预审阶段。 11 PPT文件 孟总讲话稿 政策+区域+产品。 另外，酒店提供投影仪（及屏幕）一组、无线麦克风等必备物料。 活动执行 活动主题：“华元·梦琴湾走进温州/温岭/义乌”。 活动形式：“政策+产品”推介会。 活动流程： 华元地产代表与当地老客户聚餐。温州为晚餐、温岭为午餐、义乌为午餐。沟通好业主代表发言事宜。 （说明会开始前）客户签到（准备好客户登记表）、分发项目销售资料及政策信息文件复印件；前200名客户可得到购房抵价券。 主持人宣布推介会开始，介绍会议大致流程及现场嘉宾。投影仪播放政策新闻短片。约5分钟. 嘉宾（当地）讲话，谈谈下沙在杭州城发展中的地位及前景。（要嘉宾吗？）约5分钟. 孟总代表“华元地产”慰问当地老客户（感谢+礼品）。约5分钟. 孟总介绍“购房入户”政策实施细则，介绍下沙区域优势；介绍项目概况。约20分钟. 业主代表谈购房感言。约3分钟. 抽奖（由业主代表抽取3名三等奖9.6折）。约2分钟. 孟总介绍梦琴湾在当地的渠道销售商，并介绍客户看房团组织形式。约2分钟. 当地渠道销售商公布首次看房团出团大致时间，及具体细则（如费用承担等问题）。约3分钟. 抽奖（由当地渠道销售商抽取2名二等奖9.5折）。约2分钟. 销售经理或孟总介绍“购房抵价券”及“折扣券”使用细则。约3分钟. 抽奖（现场随机选一名客户抽取1名特等奖9.4折）。约2分钟. 现场问答。 整个活动持续1个小时左右。 目标分配 异地推广活动建议以下领导、同事参加： 孟总、周总；销售部焦阳经理、2名销售员；策划部张安娜经理、赵佳（媒体）、杜王海（活动）。 活动准备阶段各相关部门配合目标如下： 部门 配合目标 完成时间 备注 销售部 电话访问温州、金华、台州三地老客户，通告梦异地推广活动信息。口头邀请老客户参加推介会。 4月3日 记录、统计老客户访问情况。 以华元地产的名义给中多外地客户发“邀请函”。 4月