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SOHO：环游地球9天 　　9天时间去了8个城市：香港、新加坡、伦敦、法兰克福、迪拜、纽约、波士顿和旧金山。在香港时，潘石屹连续开了十个一对一会议和一个大会，整天穿梭在办公楼群间，脚被磨破发炎；在新加坡看到CBD中心感慨万分，回想起当北京CBD还是一片工厂的时候，带着人到新加坡拍照片羡慕不已；英国金融街里，蓦然发现掌管着数百亿基金资产的绅士们拿着磨破的公文包，追求“寒酸”；或是在迪拜苍茫的夜色下饥肠辘辘，老潘一行只能喝清水充饥；最富意味的是，老潘在纽约的华尔街看着高楼大厦却恍然想起自己山西老家的老黄牛…… 　　“这9天每天平均开十个会，觉基本都是在飞机上睡的。一对一的会议共有58个，分组会议有73个投资基金参加，午餐会议有291个投资基金参加。一对一的会议后，基金经理们的下单率高达94。8%。如此高的下单率，创下了上市公司路演的奇迹。” 　　尽管辛苦，潘石屹回忆这段经历依然兴奋不已，2007年10月8日SOHO中国成功上市。成功来之不易。上市之路，从尽职调查到最终成功挂牌，路演像是夏蝉经过长久的积累后一次啼鸣。路演的时间也许不太长，路途却可能绕地球一周，更因充满了惊喜或失落而变得至关重要。作为“上市演出”的高潮，每一位要使企业上市的企业家都必须在这次全球巡演中拿出最精彩的表现。 　　诚实地回答提问 　　天未亮时，潘石屹一行到达法兰克福。二战时这是一座被夷为平地的城市。掠过一片片低矮的房子，远远地能看到教堂高高的尖顶。 　　这座礼貌、安静的城市却让潘石屹遇到最为锐利、严谨的问询。 　　“你为了维持这样高的利润率，要不要A股回归？你要不要发行债券？债券市场的情况是怎么样的，债券市场的利润趋势是怎么样的？你要分红派息的比例是多少？现在资本市场一般的比例是多少？你如何做？下一步的发展有何规划？”显然潘石屹遇到了比前几站都更难的提问，法兰克福的基金经理们正襟危坐，彬彬有礼而不苟言笑。问出来的问题专业、严密，一如人们心中对德国人的定义。 　　“德国人的性格、文化和亚洲国家非常不一样。他们都特别安静、特别理智，而且非常礼貌。问的每一个问题让你觉得都是思考过的。”潘石屹回忆说。这一站路演给他自己的感觉是“隔山打牛”，因为无论是文化还是问题，都让潘石屹多少有些“雾里看花”的感觉。 　　“一开始他们问的时候，我就有点发懵，他问这个问题到底是干什么。”虽然面临着可能被投资者看做“无知”，并可能因此失去投资的压力，潘石屹还是充分体现诚实的基因，“我没考虑过”。这时他似乎心里没底。 　　“你们有什么建议？”其实潘石屹是想知道问题背后的故事。他最后才发现，“从股东利益来看，他们想判断的是你在什么时候发行债券是对他们的利益有好处的、什么时候发行债券对他的利益是没好处的，比如现在发行10亿债券，对他们的利益是有好处还是没好处。他要去判断，也让你评价这些事情。”潘石屹不仅因此更加了解了投资者心态，也以自己诚实、谦逊的回答赢得了当时与会所有投资人的订单。 　　俗话说，“知己知彼，百战不殆”。潘石屹总结了问题的实质：“他是看你对整个经济、对资本市场的把握如何。比如你做是否发行债券这个决定的时候，是你对人民币升值、利率市场、对未来中国的房地产市场能不能赚足够多的钱来承担债务利率的判断。如果足够，那么还要看是否有盈余，以及各种可能的概率有多大、风险有多大等等。” 　　除此之外，投资者们还会问：A股回归对股东会有什么影响，正面的影响、负面的影响是什么。对于A股回归，中国政府的监管机构是什么样的反应，香港的监管机构是什么样的反应……每一位企业家在路演前都应该做好准备。 　　“12年前SOHO中国刚刚成立，那时我们与千千万万刚创业的企业没有什么两样。在竞争中，我们成长为一个业绩优良的公司，是什么原因呢？这成为我一直追问自己的问题。” 　　“淬取” 　　团结的团队是SOHO中国一直倡导的一种理念。 　　这支团队的配合一开始并非成熟。“其实一开始的时候，我配合得并不好。因为刚刚开始，这东西就像‘大姑娘上轿——头一回’。”潘石屹的这种坦诚一如既往，“后来我们发现了一个经验，就是每开完一个（投资者见面）会，我们就在咖啡厅或在大堂，几个人聚在一起，开上一个一两分钟的会。” 　　SOHO中国的路演团队除了保荐人等，来自SOHO中国公司内部的包括董事长潘石屹、董事兼行政总裁张欣、执行董事兼财务总裁闫岩等。这支团队的团结在路演的过程中经历了“淬取”式的高强度考验。 　　“我们开这个几分钟的会，就是问自己每个问题答得怎么样、回答得对不对、诚实的态度等表达没表达出来。我们在回答问题的时候应该注意什么、谁回答什么，讨论以后确定下来。然后又跑去开下一个会。”一天要开十几个见面会，再加上十几个“小会”，团结协作支撑着大家一路走来。 　　后来，这支团队越来越默契，由潘石屹回答一切展示公司形象、风险判断