战略与战略性的思维.docVIP

战略与战略性的思维 你可以不做战略管理，但你不能没有战略性的思维！ ?——题解 四年前，我还是内蒙某老牌医药集团的营销总监，当时有一些机会来北京参加各种培训。记得有一次和公司老板及一些高管参加某杂志举办的《战略管理与蓝海战略》的培训，主讲人据说是被称为“国内战略管理第一人”的某权威学府的薛姓教授。三天的培训结束之后，集团董事长和我有过这样一段对话： ?“你觉得如何？”董事长 ?“多少钱一个人？”我 ?“3880一个人，咱们来了八个，给打了点折”集团人力资源总监 ?“哦，这点钱花的不冤。起码我们明白了“战略管理”这四个字是个什么意思”我调侃道 ?“怎么，你觉得对你那一块儿事儿没什么帮助？”董事长 ?“不能说没有，只能说很有限。我觉得薛教授最后一句“你可以不做战略管理，但不能没有战略性的思维”就这句有点意思”我 ?四年来，我又不断地成长（虽然很缓慢），也接触了很多人（虽然有很多成了过客）、很多事儿（虽然忘记了不少）以及很多的知识（虽然真正吸收了不多），刚才看到专题中几篇关于“战略”的话题，我又想起了当年的那一段往事。现在想来，那位号称“国内战略管理第一人”的薛姓老师还是很可爱的，他起码知道自己的这些听众需要的和自己要说的还是有些差距的，那是一个坦白的人，就冲这一点是值得尊敬的。 ?因为那一年，为数不少的企业家被“蓝海战略”和一些所谓的“战略管理”宗师们的理论，冲击的有点找不着北。 ?向仍然坚持在“狗日的营销真理”战线上的朋友，致敬！ ——复题解 【隆中对——战略的典范】 剑气纵横的三国，枭雄、奸雄、英雄、狗熊尽出；奇才、天才、庸才、蠢才尽是；仙人、高人、凡人、庸人都见；阴谋、阳谋、奇谋、烂某都出。所谓曹操，占尽天时挟天子令诸侯；所谓孙权，拥地势划江东而治；所谓刘备，中人和倚荆州治巴蜀天地。 ?“隆中对”分阴阳、算五行、剖析天下大势，“建基西川，联吴抗曹”为刘备谋得了三分天下有其一，是为战略谋划、管理与执行中的典范。所谓三国，则是从隆中对里揭开了精彩的画卷。 ?事前有客观的分析、科学的谋划，事中有贯穿统一的执行，事后有明显的收益，所以我以为“隆中对”可谓战略的典范，教科书式的样板。 ?【什么是战略】 我以为，相对于企业而言，战略是一组清晰地发展目标，一套科学、客观及可执行的组合策略，以及一个可以预测并符合客观实际的未来现状。 ?【我们离战略远吗？】 坦白说，当我第一次听到“战略”这个词的时候，我的脑海里反映的第一个印象是“假、大、空”，又是一帮文人瞎鼓捣出来的概念；等我第一次参与制定一个发展战略的时候，我才发觉：不是战略的问题，而是我们玩不了战略这个高级玩意儿。 ?制定一个战略，是非常危险地。 ?因为，一个战略的发展过程中会出现很多的意料之外的不可控因素，我以为即便是再先进、科学的分析工具，也不能完全避免一个战略在执行过程中所遇到的所有问题。当然了，事实上你也不可能把所有问题都预料到，这不符合客观辩证，这不过是我一厢情愿的认为。所以，我后来明白了一个道理：制定一个战略很重要，但更重要的是你必须准备好在实现这个战略的过程中，那些你意料之外的问题如何解决。 ?我们离战略远，莫不如说我们不敢面对实现既定目标过程中出现的风险和诱惑。这就像是我们不敢做品牌一样，不是不想做、不是不会做，而是受不起那份惊吓。 ?我们离战略管理不远，而是怕，是对未知的未来的惧怕。 ?【为什么做不好战略？】 有些企业家是很时髦的，我就认识很多这一类的。他们担心跟不上时代，所以每每学术界有新的名词或者概念出现，他们总是第一时间冲进课堂，狠狠地补一补，然后到处炫耀，这是深层次自卑的最直接体现。嘴上说着“蓝海”、“定位”和“战略”的这些企业家，或许真的不知道自己嘴里说的这些词儿到底是什么意思。 ?做不好战略，对于企业来说，是个企业家智慧与市场发展博弈的相对过程，而非绝对结果。有时候，你的战略目标制定的很高，比如早年的巨人、三株，制定了一个与企业发展不匹配的战略，于是危险就出来了；有时候，你的战略目标制定的很浪漫，比如瀛海威的“百姓网”，“我们都知道2000年以后会赚钱，但是我们却不知道现在应该做什么”（出自《大败局》）；也有时候，你的战略目标制定的太浅，比如沈阳飞龙，没等回过味儿来，市场环境已经变化了。 ?我以为，去讨论“制定战略是谁的事儿”并不重要，重要的是“谁在推动和执行这个战略”，这才是关键。 ?【什么样的企业需要战略】 中国的大多数企业，都需要战略；同时，中国的大多数企业，都不能做战略，因为一做就死。 ?制定一个战略，对企业来说是一个极大的考验，因为你要分析市场，权衡企业还得预测未来，所以战略是巫师的买卖，尤其在中国的诸多消费品市场，竞争激烈，千变万化。 ?大多数的时候，当一个发展战略被规划并制定下来之后，首先遇到的问题是“能不能落地”，也就是所谓的“能不能执行”