[精]市场营销组合策略.pptVIP

销售促进：公司应该用何种方法来加快销售促进—打折扣、分期付款、赠品、有奖销售？ 人员推销：销售人员的数量和质量应该增加或提高吗？销售队伍专业化的基础应该变更吗？销售区域应该重新划分吗？对销售队伍的奖励方法应该修改吗？销售访问计划需要改进吗？ 服务：公司能够加快交货工作吗？公司能扩大对顾客的技术援助吗？公司能扩大提供更多的信贷吗？ 衰退期的特点 销售额和利润通常表现为急剧下降 老产品陆续退出市场 新产品或替代品进入市场 销售衰退也许是缓慢的，也许是迅速的；销售可能会下降到零，也可能僵持在一个低水平上持续许多年 衰退期的营销策略 集中策略：缩短产品营销战线，将企业的人才、物力、财力相对集中在具有最大优势的细分市场上，经营规模相对缩小，企业可以在该市场上再获取较多的利润 收割策略：维持此产品的一定生产能力，削减广告宣传等促销费用，或降低产品销售价格，增加眼前利益 放弃策略：经过准确判断，确定产品无法为企业带来利益 产品组合决策 产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，包括所有产品线和产品品目 产品组合具有一定的宽度、长度、深度和相容度 宽度是指公司具有多少条不同的产品线 长度是指产品组合中的产品品目总数 深度是指产品线中的每一产品有多少品种 相容度是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联的程度 公司发展业务的四种方法 增加新的产品线，以扩大产品组合的广度。采用这种