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家庭农场创业计划书模板 是一家面向全疆免费提供文学阅读的非营利性网站利用7.5事件新疆网络管制的机会以免费为宗旨吸引了将近十万左右的会员同时在网友中留下了极好的口碑。在开网之前通过不断地提升自身的服务质量最大程度的增加网站的知名度和会员数量以便在开网后可以成功的进行转型而不影响网站以后的发展。为了给会员带去真正的实惠网站在石河子邀请近百家合作商家隆重推出了“麒麟卡——为您省钱”活动。麒麟卡是我们网站自己的会员卡只要会员持麒麟卡到合作商家消费均可在价格上享受比一般消费者更多的优惠。目前我们工作的重点就是在石河子地区大力宣传麒麟卡用最少的资金获得最好的宣传效果。另外还需要和一些知名度较大的商家合作比如好家乡、肯德基、德克士、长城宾馆等以增加麒麟卡对消费者的吸引力同时利用宣传优势将网站发展成为一家综合性的门户网站。 2、市场趋势分析 2.1 市场容量 据统计数据显示石河子市人口有50万左右其中16岁到35岁的人口数量有23万由于这一部分人有消费能力比较容易接受新事物将是我们会员卡的主要消费群体。我们网站目前在石河子的会员达到7000余人而且会员的数量还在增加。从目前石河子会员办理麒麟卡的数据推测有11.2的会员选择现在购买麒麟卡30的会员选择愿意试用后再购买。该数据显示在石河子市麒麟卡的潜在市场容量将在2万张到10万张左右以最低销售量为2万张计算网站纯利润为40万元。我们的产品问世初期很难获得消费者的普遍认可但是通过宣传以及相应案例的推广有相当一部分人会尝试性的接受。因此我们初期消费者的数量应在3000人次左右而且以在校大学生为主我们及同行业的努力也是开拓这个市场的主要力量。伴随着宣传及消费者口碑的不断建立市场会逐步呈现上升趋势。所以就市场容量这个角度来说我们项目有很高的可行性这是一个很大的市场接着的重点将是我们能否抓住市场在这个市场里面立有一席之地。 2.2 市场预测: 时间年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 销售量万张 0.45 1 2 10 30 60 盈利万元 9 20 40 200 600 1200 2.3 市场营销策略 我们针对不同层次特定细分市场制定差异化市场营销策略 营造自身的核心竞争力。不仅要不断研究新的增长、新的市场需求伴随自身的业务创新努力将业务创新的焦点定位在网络营销和旅游行业相结合的服务公司。 建立自己的数据库、方法库。持续提高员工营销能力争取始终站在咨询方案创新前沿。 营造自己的品牌。有品牌才能有名牌名牌是服务公司的最大资源。客户心目中有一定信任度和美誉度并建立较牢固的依赖度和忠诚度才能使公司具有较大市场覆盖面。 面对环境的不断变化和强大的竞争对手要有危机感注重经营理念的调整。 3.公司的发展战略 第一步1年工作的重点是最大限度的开发大学生资源因为他们知识水平高、容易接受新事物、自身的经济水品有限、又是日常消费的主体我们的会员卡对他们具有极大地吸引力。石河子大学有在校大学生3万余人加上石河子职业技术学院、石河子电大、石河子护校等大学生共有4万左右。初期推出“先试用再购买”的活动率先占领学生市场最大量的让学生知道麒麟卡、试用麒麟卡然后购买麒麟卡。即使消费者试用后没有购买也已经达到了宣传的作用而且还可以让商家看到实实在在的利润稳固初期网站与商家的合作关系。后期采用业务员直销的方式结合网络广告、DM广告、传单、与商家合作搞促销、资助举行比赛等宣传手段争取销售6000张左右的麒麟卡初步占领学生市场20的份额因为麒麟卡可以多人共用按每个宿舍只买一张计算。 第二步2-3年与商家签订合作协议用法律手段保护双方的利益。汲取前期的经验利用强大的广告宣传报纸广告、公交广告、网络广告、电视广告、公益广告同时借助著名合作商家的名气通过委托车站、超市、网吧、书店、宾馆、银行等客流量大的商家销售麒麟卡。建立麒麟卡售后服务系统及时反馈消费者在使用中的意见和问题努力完善我们的服务提高顾客对我们的满意度。积极与银行、医院、保险公司、公交公司、通讯公司合作实现麒麟卡的八大功能即金融功能、医疗功能、购物功能、保险功能、通讯功能、公交功能、一卡通功能、VIP增值功能。然后将普通卡免费升级至银卡磁卡选取一部分持卡会员试用上述功能待各项功能完善后大面积推广。 第三步2-3年派遣精明能干的员工到新疆各个城市套用石河子成功的营销模式和完善的服务体系用1到2年的时间占领新疆市场将麒麟卡发展成全疆卡真正的实现一卡通。 第四步2年在新疆各大旅游景点附近寻求合作商家对于部分条件艰苦的景点可以考虑公司出资营建相应的设施如沙漠旅馆、饭店将产品销售目标锁定在每年进疆旅游的游客身上。通过与各大旅行社、旅游公司、旅游网站、客运公司合作在广告宣传的辅助下极力推销我们的产品在全国各地打响我们的品牌。 3.竞争结构分析 威 胁 侃价能力 侃价能力 威 胁 3.