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李践人生蓝图 本文由恋上桥本舞贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 李践:人生蓝图 李践 人生蓝图 被称为“日本寿险销售女神”的柴田和子就是如此。她会设定非常明确的数字目 标，比如：今年要超越去年的两倍，这个月要达成多少数额的业绩。有了明确的 数字目标之后，她就能进一步设计出具体的计划。如果目标是 10 亿日元，她就 可以设下以 10 张 1 亿日元的契约，或者两张 3 亿日元和一张 4 亿日元的推销计 划。如果预计当月时间可能不够，她就可以把计划定为用 4 张两亿日元契约达成 预设的目标。 如此，她心里就会有个底，非常具体地了解必须寻找怎样的客户，该如何一 步一步朝着目标迈进。 有了这个计划和数字， 她就会产生工作的欲望， 不时地告诉自己应该去哪里， 要求自己该如何面对客户。这个过程就好像在实现心中那幅图景。因为有了非常 具体的数字，她就不会突然失去时间目标的方向。她会向着目标，把所有的潜力 挖掘出来。 着面对客户，估摸着自己要说服客户拿出多少钱来。她甚至会告诉自己，她的 钱就在对方的口袋里。于是，在谈话中她那强烈的潜意识会帮她做很多事情。它 会帮助她每天都注意寻找有用的潜在客户，帮她提高销售技巧，帮助她做所有能 达成目标的事情，这是每个人都有的潜力在发挥作用。 明确的短期目标能帮助你集中精力。 当你不停地朝自己有优势的方向上努力 时，这些优势就会进一步显现和发展。最后，在达到目标时，自己成为什么样的 人比得到什么东西重要得多。 当然，目标是朝向将来的，是有待将来实现的，可是，目标能使你把握住现 在，创造着未来。所以，我们要先设立明确的短期目标，然后坚持不懈地朝着那 个长期目标和方向努力，才能获得成功。 制定目标和时间日程表的秘诀在于：不是给日程表中的事务理清优先顺序， 而是给重要事务安排日程表。 一周计划和目标的制定可以给自己提出以下一些问题： a. 本周我应该怎样更好利用自己的时间？ b. 本周最重要的事情是什么？ c. 本周该做什么才是正确的？ d. 本周的主要目标是什么，具体包括哪几项？ e. 当前最重要的事情是什么？应该优先做哪几件事情？ 当一周结束后，在你复习使命宣言、开始安排下周日程之前，请暂停下来评 估、检讨一下上周目标及其实施的有关情况，问自己一些诸如此类的问题： a. 我上周实现了哪些目标？我从上周学到了什么？ b. 是什么因素使我得以实现目标？遇到了什么样的挑战？ c. 我做出了什么决定？做决定时我是否遵循了要事第一的原则？ d. 我实现这些目标是否体现出对时间的最佳利用？ e. 我这样做会更有效率吗？如果我下周还这样做，会有什么结果？ 如果你能长此以往，必将能改变你的时间观念，使你拥有一种积极的生活方 式，获得人生成功。 坚持不懈，产生奇迹 英国首相温斯顿?丘吉尔在二战结束后下了台。有一回，他应邀在牛津大学 的毕业典礼上致词。那天，他坐在首席上，打扮一如平常，还是一顶高帽，手持 雪茄。 经过隆重冗长的介绍辞之后，丘吉尔走上讲台，两手抓住讲台的棱角，注 视着观众，沉默片刻，用那种特别的丘吉尔式的风度凝视观众足足 30 秒之久。 然后，他开口说：“永远，永远，永远不要放弃！”接着又是长长的沉默，他又一 次强调：“永远，永远，永远不要放弃！”他又注视观众片刻，然后回到座位上。 台下响起如雷般的掌声。丘吉尔之所以一生成就辉煌，正是因为他将那句话付诸 行动所获得的回报。 无疑，这是历史上最短的一次演讲，也是丘吉尔最脍炙人口的一次演讲。 但是最重要的是，你愿意听取丘吉尔的忠告吗？ 坚持心中的目标，生命才能收获奇迹。 一位技艺高超的走钢丝演员准备在某个星期日进行一场在 16 米高空没有保 险带保护的表演， 无疑这是一场扣人心弦的演出。 海报贴出后， 很多人前来购票， 他们想亲眼目睹这位艺高胆大的演员如何在没有保护的情况下在一根细细的钢 丝绳上进行高空行走的。 那个星期天的演出现场引来了很多观众，这位演员一出场，就引来全场观 众的喝彩声。演员登上云梯并站在了 16 米的高空，他微笑着向观众挥了挥手， 观众再次报以热烈的掌声，他开始走上钢丝，钢丝微微抖动着，但他的身体就像 一块磁铁石一样吸在钢丝上，一米二米、、、、、、抬脚转身倒走、、、、、、 一切动作都行云流水。观众们怀着既紧张又敬佩的心情欣赏着他的表演。 突然，他停止了所有的动作，一动也不动地站在钢丝绳上，钢丝绳颤颤悠悠 的晃动。刚才还兴奋的观众马上被他的动作吸引了，认为他可能要表演一套更惊 险的动作，整个现场鸦雀无声。观众紧张的看着空中，时间一分一秒的过去，他 还是站立不动， 正在观众纳闷时， 突然他又开始向钢丝的另一头走了一步、 二步， 而后动作又恢复了正常。他很快表演