汾酒,醒来的巨龙.docVIP

汾酒,醒来的巨龙 投资名酒，就是投资未来。没有一个对于名酒的资本战略眼光认识来代理经销名酒，无异于扼杀财富。在中国白酒市场上，经过多年的厮杀和征战，硝烟弥漫，路途迷茫，但是，稍有一点对于市场清醒认识的人就会意识到，中国酒水市场上还有一座金矿等待有识之士的挖掘，她就是中国最有记载历史的四大名酒之一： 国酒之源—— 汾酒。 这是曾经的中国市场老大，是一个曾经在北京市场就超过二锅头市场份额的名酒，是一个充满了传奇色彩又颇多争议的名酒。在山西假酒案之后，经过多年的酝酿，如今的汾酒开始崛起，开始发力，开始寻找曾经的世界，一系列的举措表明：如今的汾酒，积蓄了海洋般的力量，对着曾经辉煌的国内市场，充满信心地宣告：汾老大回来了。 对于残酷的市场而言，尽管道路绝非一路坦途，但是，汾酒具有雄厚的历史资本参与市场竞争的资格，这在于名酒纷纷高举复兴大旗的今天，拥有历史流传最悠久的汾酒就更显这种品牌资本实力。 1、 品牌塑造性超强。 汾酒1500年前即为南北朝宫廷御酒，集宫廷御酒、诗酒、金牌酒于一身，连续五年获中国名酒称号，在名酒中也首屈一指，在新中国成立后的五次名酒评比中，汾酒5次全部领先入围，而在全国近20家名优酒中，仅有汾酒、茅台和泸州老窖特曲获得5次殊荣。更重要的是，在新中国政府第一次既1952年的四大香型代表的评比中，汾酒成为中国清香型的典型代表，可谓是清香型的“鼻祖，杏花村汾酒文化是中国酒文化的杰出代表，是中国第一文化名酒。另一方面，由于1949年9月的“首届中国人民政治协商会议的国宴席桌上，杏花村汾酒是被毛泽东主席特别嘱咐安排的第一次国宴用酒，为以后中国第一文化酒的形成奠定了政治基础，也为汾酒人对汾酒“最早国酒的定位提供了历史依据。正是在这种历史强势的传承和发扬中，1988年获得“王冠奖的这一年，汾酒不辱使命，以经济效益第一的强势佳绩夺取真正的王冠，坐上金光闪闪的老大的宝座，而且一坐就是6年！ 在中国市场上，几乎难于找出第二个拥有如此厚重历史的名酒。喝名酒就是喝历史，而名酒的历史却又是以卓越超群的酒水质量和独特风格而流芳百世。几千年的历史上就充满了对汾酒无数次的美妙赞誉，最有名的是历史上的四次成名：1、“北齐宫廷酒，今日杏花村。2、唐代杜牧“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”； 3、1915年，“老白汾飘洋过海，在走出国门的中国白酒中唯一夺得美国巴拿马万国博览会上的“甲等金质大奖章； 4、1988年10月首届中国酒文化节在西安举行，杏花村汾酒获得最高荣誉奖：“王冠奖。 目前，“独占鳌头、“千古酒王、“中华酒王的墨宝仍在杏花村集团的文化广场西边的碑廊里熠熠生辉，更醒目的是牌楼上郭沫若先生的题词“酒都杏花村。 历史成就了一个真正的国酒之王，面对市场和消费者，汾酒充满了一个光辉品牌的价值和深刻内涵，也为汾酒品牌精神面貌的多层次化积累了无穷的历史资本财富。 2、 产品工艺符合白酒未来发展大趋势。 在全国拥有深厚的消费基础，产品忠诚度高，其“低度、营养、保健、优质、绿色、环保”的产品符合白酒未来发展趋势，发展潜力巨大。 今天的白酒消费已经进入口感多元化时代，浓香型口感一统天下的局面已经被打破，各种真正具有独特风格的酒水正在越来越多的消费者欢迎。多元化口感的再次兴盛，也是市场对各地浓香型白酒口感严重同质化的一种批判和背离。随着国民经济收入不断提高，消费水平和需求的极大变化，饮健康酒的理念正在悄悄地改变着民众的消费观念。葡萄酒、果酒等兴盛以及很多地方的葡萄酒销售的迅猛增长，都是这种理念的直接体现。白酒正在朝着“低度、营养、保健、优质、绿色、环保”方向发展。 汾酒独具工艺特色，清香鼻祖誉满天下，从产业的角度来看，正是未来消费趋势的主流方向之一，汾酒从品牌和产品品质的先天优势上充满了 “天时、地利、人和”难得机遇。 3、 强大的规模基础。 汾酒在今天的市场表现有一个重要的特点：在山西市场是如此的强势，以至于外来酒和外地联营品牌都纷纷回流，足以见得汾酒在山西的根基之深厚无与伦比。窥一斑而见全貌，05年汾酒19亿的销售收入主要在山西一个省完成，在众多品牌的围追堵截下仍能以绝对优势保持稳定增长，在中国酒业非常罕见。 深厚的消费者基础、雄浑的品牌历史沉淀、老牌国家名酒的号召力、渠道的建设通畅率，都充分地显示汾酒强大的市场基础。汾酒早已度过了98假酒案危机，如果能立足于市场，从名酒文化的灵魂深处去规划正确、健康的品牌战略、实效可行的营销布局和操作方案，汾老大的再次崛起，在全国市场重奏凯歌并非遥不可及。 4、 发展后劲十足，潜力巨大。从05年排名看，汾酒的销售收入和利税已跻身前五强，增长明显，如果高档产品国藏汾酒一旦获得实质突破，汾酒的整体形象将大幅提升，大大推动其进军全国市场的步伐。如果进一步推进中华汾、老白汾等市场区域和规模，正确地梳理产品线、规范管理渠道划分