电脑销售经验.docVIP

电脑销售经验 看着坛子里那些装机被宰或者宰人的帖子，感觉很好笑，来来回回的那几个烂招，却总是很好用，总有上当受骗的，哈哈。 更可笑的是用这种烂招的奸商，凭这些上不了台面的小花招，坑几个无知的小白，就想着发家致富，把自己的摊子做大做强？说出来鬼都不信啊。万一碰到几个执着的，在各大论坛上公布一下贵姓大名，商号地址，不但引来骂声不断，更让自己的铺子变成大粪堆，买家见了绕道走，那真算是得不偿失了。 对于这种整天在网上查来查去，恨不得把每个配件的利润降低到一分钱的“寂寞”买家（“寂寞”一次见语录：“哥攒的不是电脑，是寂寞”），最好的办法就是整机报价利润不超过5%或100块钱，并且言明，软硬件故障不不是东西，硬件售后按照本地代理商的标准来，如果要返修，别怪时间长。 写到这，那些js们该嗤之以鼻了，你这么一来，干脆就别做这个生意了。 嘿嘿，这种生意我还就是不想做，装机多的js都会有这样的经验，有些生意不做比做还要好，碰到了腻歪的顾客，说不定还得即赔钱又陪好话，临了还得捞个不是。 我对于那些常逛论坛的，拿着论坛里那些所谓“极具性价比”的装机单来按方抓药的，碰到没货也死活不换配件的那些“小众”的装机买家，一贯奉行的态度就是这样。 这些买家小众之极！我没有必要为了一棵小树，放弃整个森林！ 怎么，看到我说“小众”，有些人不高兴啦？这些人不是小众是什么？你别看逛论坛的人不少，可是分到全国各地，能有多少？再从利润上说，给他们装台机子赚的钱，在不耍小花招的前提下，利润能有多少？ 要量没有（人少就不会有多少量），要利润也没有，为这些人服务，我吃饱了撑的？ 真正大众的顾客，还是那些不太懂甚至一点儿都不懂电脑的广大老百姓，那些以为论坛就是自己家院子里的花坛的人们。 还有一些不能忽视的顾客群就是那些规模不算太大的公司，尤其是那些急需电脑、网络维护的发展中企业。 对于广大的老百姓，js们见了肯定就像是见了喜羊羊的灰太狼一样，流着口水扑上去，恨不得一台机子狠赚他们一万块钱。当然，这些人的结局往往也如灰太狼般，被小肥羊一脚踢飞，只能色厉内荏的喊着，我一定会回来的。 虽然他们不懂电脑，但是如果低估了广大人民群众的智慧，结局就像耍小花招坑人一样，永远别想在这个行业里做大。 别的闲话不扯了，说说我们的经营之道。 只盯着来市场装机的js是懒惰的js，历史已经告诉我们，懒惰是最可怕的事情。所以我们所坚持的，就是丢掉懒惰，走出去，开拓新的市场，寻找更多的奶酪。 当然，新的市场就是那些广大的群众和为数不少的中小企业。 怎么开拓这个市场？可不是拿着名片传单到处散发，或者一个接着一个小企业的去拜访，问问有没有需要电脑的。这些吃力不讨好，又没有啥效果的事情，还是让那些初入门庭的新手去做吧。 开拓市场，我们所要做的是两个方面，修炼内功和寻找恰当的时机。 工欲善其事，必先利其器 利其器，并不是让你把各个配件的报价一个一个一分不差的记住，而是要准备几套实用的配置（注意，并不是论坛上的那些所谓高性价比的机器配置！），并且把这些配置的各个配件性能和大概价格弄明白，记清楚！电脑城配件价格天天变，除非你闲着无聊，要不然没有必要去天天背价格。 低端的配置多准备两套，AMD、Intel的都要有，2000块到3500块左右的价格。 中端的配置两套就够，AMD、Intel的各一套，再多记住几块儿显卡，中端的差就差在显卡上。 高端的就不用准备了，只需要知道i7等等高端的名字就知道了，一般的连电脑都不懂的老百姓，谁会一下子配一个上万块的电脑？万一不幸遇到这样烧包的，你就给他来一句话，你准备来个一万块的配置还是十万的配置？准备好钱就行，包您满意！ 配置不是一成不变的，而是要根据新出的硬件来调整，遇到那些价低性能高的新产品，比如现在的赛扬E3200（不到300块的CPU性能快赶上快400的E2220），千万不要吝啬，直接换上 配置准备好以后，就要学会最重要的一招，叫做“看人下药”。 看人，不但要看年龄、性别、结婚与否等等，还有问问他买电脑主要用来做什么，然后在从自己的“配置库”里面选一个合适的推荐给他。 当然，这个说起来大家都知道，真正做起来，就能分的出新手老手还是低手高手了。 我向别人推荐配置时，对那些第一次买电脑的，只推荐便宜的，2300-2700的机器，19寸液晶显示器、带显卡插槽的G41、A780G或者集成8200显卡的N78等等便宜的主板。因为第一次