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红跃之惑 编者按： 红跃药业，这家西南地区唯一公开准备以直销方式经营的企业，前段时间颇让业界关注，互联网上有不少对其的争议和讨论，而本刊也接到了大量的咨询电话，亦收到相关的稿件，为了给读者一个更为明确的答案，为了给企业一个更为真实的还原，记者来到了红跃总部，开始了调查采访…… 红跃之惑 文/本刊记者　戴颖 2006年3月10日，春风习习晴空万里，在灿烂的阳光下，红跃药业有限公司（以下简称红跃药业）橙色的办公楼显得格外耀眼。 办公楼的周围有一大片的绿色草坪，像是一个小型的足球场，后来才知道那是为了达到GMP标准而专门栽种的。 就在记者醉心于这片春光中的绿意时，张瀚文过来了。 张瀚文，红跃药业总经理。 ■红跃药业 记者跟着张瀚文参观了红跃药业的全部厂房，一路行来，厂区干净而整洁，让记者感觉颇佳。 而采访，也在参观的同时就开始了。在张瀚文的讲解下，记者对红跃药业有了一个大概的了解。 红跃药业的前身是成立于2003年的贵州康迅制药有限公司（以下简称康迅），康迅原为红跃集团一个食品生产厂，后改为制药厂。 2004年，红跃集团对康迅加大了投资力度，对其进行重组、改制和扩建，并将其注册资金从原来的1,100万元增至1.05亿元。同时，将集团名下的2,500亩土地划拨到康迅名下，还投资上千万元改造生产厂房。于2004年12月顺利达到国家药品生产质量管理规范GMP标准。 为了突出康迅与红跃集团的密切关系，在完成一系列改建后，康迅被正式更名为贵州红跃药业有限公司。 现在的红跃药业位于贵阳白云区白云南路227号，占地面积约30亩。公司建有行政办公楼、质检楼、生产车间等，总建筑面积约为4,000平方米。 当记者参观到红跃药业的生产车间时，见大门紧闭，遂问原因。张瀚文告诉记者，进入生产车间的工作人员都要经过许多消毒程序，以保证保健食品安全、卫生，记者透过窗户，看到几名穿着防尘服的工作人员正在忙碌着进行产品最后的包装程序。 采访过程中，张瀚文频频提到的红跃药业的母公司—红跃集团，引起了记者的兴趣。 张瀚文随即带领记者又参观了位于花溪区的红跃集团旗下最大一家制药厂—贵州民族药业股份有限公司。据悉，这是贵州省内最大的民营药厂，占地面积为129亩。 张瀚文说：“红跃药业生产的药品也许你不熟悉，但是由贵州红跃食品（集团）有限公司生产的‘罗汉牛肉干’（注册商标为‘罗汉果’），你可能听说过。它曾多次获得国内外多项大奖，1997年还被中国食品工业协会推荐为中国食品上榜品牌。” 据张瀚文介绍，红跃集团由王特文女士创办于1989年，1996年经过贵州省体改委、经贸委批准，正式成立集团公司。经过17年的发展，红跃集团已经拥有包括贵州镇宁生物工业有限公司、贵州苗灵医药科技开发有限公司、贵州红跃化工实业有限公司、贵州红跃房地产开发有限公司等在内的33家子公司，已发展成为一个跨行业、跨区域的多行业、多层次、多元化发展的企业集团，涉及的行业有制药、化工、房地产、矿产等。 随后，张瀚文指着花溪区的一处拆迁地说，集团下属的贵州红跃房地产开发有限公司准备投资4亿元，在此地兴建18万平方米的生活小区。 “在集团的制药领域，我们贵州红跃和民族药业是集团的两大支柱企业。目前，红跃药业除了有胃膜素胶囊、坎离砂、复方五味子糖浆等5个药号外，还有好莱茯胶囊、七天灵胶囊、苗晶回春酒等数十款保健食品。” 张瀚文说。 ■直销之路 参观已经结束，而采访也真正进入正题。对于红跃集团来说，直销无疑是个新模式，红跃为何会将此模式定为未来的发展之道？ 张瀚文说，红跃集团一直以苗医苗药为主，改建后的红跃药业也一直致力于苗药和保健品的研发。但是与众多的传统药企一样，销路问题一直困扰着红跃集团。 怎么才能更快地打开市场销售呢？ 张瀚文提到，2005年初，红跃集团开始就产品的销售渠道作了深入的探索和创新。集团高层发现，一家外资直销企业，在国内最高的年营业额能达到近200亿元，这相当于贵州省全部制药企业的年销售额的4倍。 “他山之石可以攻玉”，直销也许可以成为红跃集团再创高峰的通道，当时又听闻直销条例将于2005年出台，所以在经过深入分析后，红跃集团觉得直销这个项目是一个很不错的发展方向。 但是，最终决定选择直销模式，还是需要结合红跃药业自身的一些特性。张瀚文表示，红跃药业未来会采取直销之路，主要基于几个方面，分别是： 1.产品结构。产品是所有企业的生存之本。有着云贵高原的丰富中草资源的红跃，结合苗医苗药的特性所研发的保健品，具有一定的独特性和优秀的文化历史性。而且红跃药业是一个生产型企业，所有的产品都是自行研发和生产的。 2.公司高层。管理者的思维将影响到企业的发展。所以，红跃药业注重管理队伍的建设。如总经理张瀚文，从1994年就开始接触直销，也有着10多年的管理经验，曾在一些直销公司里担当过要职。 3.硬件条件。由于直销