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直营店开路
* * 奥康皮鞋销售渠道分析 奥康集团创始于1988年，经过20年的发展，现已成为中国最大的民营制鞋企业，是北京2008年奥运会皮具产品供应商。 简介 品牌划级 策略 终端控 制 连锁专卖和 多渠道并重 皮鞋销售具有小批量、多型号、季节性强、服务性强等特点，比较适合采用专卖店的流通形式。 奥康把大商场作为渠道开发的新目标，多渠道的营销策略构筑了奥康的立体市场网络。 （1） 奥康——定位于A、B级市场。 （2） 康龙——定位于C级市场。 （3） 美丽佳人——定位于A级市场。 采用垂直营销系统。 加强终端建设。 代理商分级管理，考核与培训结合。 直营店开路。 评析： 直营店开路 优点：具有统一资本、集中管理、分散销售的特点。 缺点：系统混杂，容易产生官僚化经营使交易成本大大提高。 成员店自主权小、缺乏积极性和创造性。
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