服装货品管理及买手培训篇.ppt

* * * 业绩升降背后的陈列因素 　　 　　　　　　　　　　　　　．．．．．　　 　　　 购买人数 延长顾客的客流线 增加顾客的浏览点 商品摆放三易原则 保持店内货品鲜度 业绩升降背后的陈列因素 　　　　 　　　　　　　商品陈列组合 　　　　　　　商品连带销售 　　　　　　　　．．．． 客均单价 规划卖场陈列的３大空间 ＶＰ空间 　ＶＩＳＵＡＬ　ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮ ＰＰ空间 　ＰＯＩＮＴ　ＯＦ　ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮ ＩＰ空间 　ＩＴＥＭ　ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮ ＶＰ空间 注意的要点 　主题 　故事 　关联 　季节 　视觉 实用知识点 　黄金三角构成（高中底，前中后） ＰＰ＋ＩＰ空间 注意的要点 　连带销售环境规划 　色彩搭配分区设置 　ＡＢＣ卖场区域划分 　磁石区域设定方法 实用知识点 　如何检查卖场死角　？ 　 连带销售环境规划 色彩搭配分区设置 ＡＢＣ卖场区域划分 Ａ－通常位于店中最前方及入口处的区域 　　顾客最先看到的或走到的区域 　　通常包括陈列桌，展板货柜及方／圆／三角型货柜 　　部分畅销的应季款式 　　最新流行款，表现品牌的时尚性 Ｂ－通常位于店铺中部 　　是顾客经过Ａ区后看到或达到的区域 　　从Ａ区撤下来的货品 　　畅销的量贩区域 Ｃ－通常位于店铺的后部 　　顾客最后走到或常被或略的位置 　　特殊类别的货品 　　易于识别的款式 　　不受季节及促销影响的款式 ＡＢＣ卖场区域划分 　　　　Ｃ 　　　Ｂ 　　　　　Ａ Ｃ 磁石区域设定方法 收银台 第２磁点 第２磁点 第１磁点 第３磁点 第３磁点 第３磁点 第３磁点 第１磁点 卖场陈列死角的测算 位置 记录 合计 Ａ ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊　＊＊＊ 13 Ｂ ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊ 10 Ｃ ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊ 10 Ｄ ＊＊＊＊＊　　＊＊ 7 Ｅ ＊＊＊＊＊　　＊ 6 Ｆ ＊＊＊＊＊ 5 Ｇ ＊＊＊＊＊ 5 Ｈ ＊＊＊ 3 Ｉ ＊ 1 Ｊ 　 0 Ｋ ＊＊＊＊ 4 ．．． 　 　 　　　　Ｃ 　　　Ｂ 　　　　　Ａ Ｃ Ｅ Ｆ Ｇ Ｈ Ｉ 卖场ＳＫＵ点的计算 何谓ＳＫＵ点？ ＳＴＯＣＫ　ＫＥＥＰ　ＵＮＩＴ 店铺ＳＫＵ的测算 货架数量 陈列方式 陈列数量 货品金额 计算ＳＫＵ的意义？－１ 确保丰满陈列 规避淡季的空挡陈列，提前做好货品的准备工作 空挡陈列的坏处 　Ａ：你们家没有货 　Ｂ：你们家的货品都是卖剩下的 计算ＳＫＵ的意义－２ 确保有效陈列 即使在商品的销售旺季，也要考虑陈列的３易原则 　 计算ＳＫＵ的意义－３ 确保有效库存 　ＳＫＵ数量 　库存周转率 库存结构分析决定陈列方案 中类 颜色编号 合计 1201 ０８０１ 0701 0709 0306 0206 0907 T恤 23 45 21 43 　 　 　 132 POLO 　 　 　 43 　 34 43 120 衬衫 12 34 24 43 　 　 43 156 卫衣 　 34 　 43 56 23 43 199 毛衫（编织衫） 　 34 　 44 56 23 　 157 夹棉衬衫 　 34 3 44 56 23 　 160 棉服 　 　 　 44 56 23 　 123 夹克 　 23 　 44 56 23 　 146 羽绒服 23 23 　 44 56 23 　 169 裙 23 23 　 23 56 23 　 148 长裤 23 23 　 23 　 23 　 92 短裤 23 23 　 23 　 23 　 92 牛仔裤 　 　 　 23 　 23 　 46 短牛仔裤 　 　 　 23 　 　 　 23 合计 127 296 48 507 392 264 129 1763 不要忽略天气数据 5-Apr １８℃ １９℃ ２０℃ ２１℃ ２２℃ ２３℃ ２４℃ ２５℃ T恤 23 45 21 43 56 　 43 231 POLO 23 45 21 43 56 34 43 265 衬衫 23 45 21 43 56 　 43 231 卫衣 23 45 21 43 56 23 43 254 毛衫（编织衫） 23 45 21 44 56 23 ．．． 212 夹棉衬衫 23 45 21 44 56 23 ．．． 212 棉服 23 45 21 44 56 23 ．．． 212 夹克 23 45 21 44 56 23 ．．． 212 羽绒服 23 45 21 44 56 23 ．．． 212 裙 23 45 21 23 56 23 ．．． 191 长裤 23 45 21 23 56 23 ．．． 191 短裤 23 45 21 23 56 23 ．．． 191 牛仔裤 23 45 21 23 56 2