某连锁超市夏季年中庆促销方案.doc

某连锁超市夏季年中庆促销方案 　　一.促销思路：7、8月份是一年中最为炎热的月份，随着气候进入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品，为夏季营销做好充分的准备，通过这档活动，全面展示夏季消暑商品、清洁用品、纳凉用品等，通过这次促销，做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，带动整体销售的有效提升。?　　二.促销时间：2010年7月24日----2010年8月1日　　三.促销主题：年中庆、感恩大回馈　　（活动门店：四大分公司广场店、标超共计21家店）　　四.促销商品组织：　　1、?DM版面安排：8开4p，促销商品140个。　　2、?DM商品安排：　　P1版/ 促销主题/促销活动（促销商品20个）　　本次促销重点推出的消暑商品，低毛利商品，西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬果等　　P2版 生鲜版（促销商品40个）　　肉类3种（五花肉/排骨/冷冻肉）可允许一支负毛利，但不进行全天负毛利销售，分时段售卖。　　熟食类（凉菜、卤菜等），建议做1支惊爆价商品、1~2支特价商品　　面包类（面包、小蛋糕、面点）建议做1支惊爆价商品、1~2支特价商品　　P3版 食品区　　粮油类（米、食用油、面等）此类商品属于毛利较低，价格弹性较大，建议做1支惊爆　　价商品，1~2支特价商品　　冲饮类（饮料、矿泉水、啤酒、降火饮料、体能补充饮料、水果罐头（连带商品），夏季为饮料的销售旺季，可做1支特惊爆商品　　P4版 非食品区　　日化类（防晒霜、沐浴露、洗发水、香皂、纸巾等）、建议做1支惊爆商品，2~3支特价商品。　　抗蚊类（杀虫剂、蚊香、蚊帐），为夏季贴心价，建议做1支惊爆商品，2~3支特价商品。　　百货类（夏凉被、晾席、太阳伞），建议做1支惊爆商品，2~3支特价商品。鞋类（凉鞋、凉拖）建议做1支惊爆商品，2~3支特价商品。　　小家电类（风扇等）建议做1支惊爆商品　　3、版面设计根据商品特点采用突出的色彩，突出主页优势商品，放大并给予重点标注。　　五.促销活动　　活动一： 冰爽夏日? 1元大西瓜抱回家　　7月24日—27日，凡在各门店一次性购物满38元的顾客，可凭当日小票加一元送（价值5元）大西瓜一个。　　注：西瓜自采，每天供应最新鲜的西瓜，一个西瓜控制在进货价在2.5-3.5元内。　　费用：约3600元　　活动二：每天新鲜大抢购　　活动期间每天推出10款劲爆价商品疯狂抢购　　7月24日-----7月26日：鸡蛋一款/蔬菜5款/水果4款　　7月27日-----7月29日：白糖一款/蔬菜3款/水果3款/肉3款　　7月30日-----8月1日：大米一款/蔬菜3款/水果3款/海鲜肉3款　　建议每天抢购商品采购认真谈判，每天3款平进平出或低于市场价80%。　　活动三：激情夏日超值大换购　　在活动期间，购物满38元的顾客：?????????? 　　加1元换购鸡蛋一斤?????????? 　　加3元换购毛巾一条?????????? 　　加6元换购T恤一件　　换购商品综合毛利不损失　　活动四：年中庆超市大赢家 　　活动时间：2010年7月27日---7月30日　　活动内容：在活动期间，在购物满28元的顾客均可参与此项活动。在规定时间内在超市内找全规定的商品，将获得所有商品。　　每组5人并在2分钟之内找到所有规定商品将获得相应商品作为奖励。（每天举行10组）商品数量限定在8---10种之内。在活动开始前超市做好寻找商品明细，并给予公布，客服台做好活动的解释工作。　　活动五：年中庆? 抽奖赢大奖 　　活动时间：2010年7月24日----7月28日　　活动内容：在活动期间购物满额的顾客就有机会参与抽大奖活动：　　购物满38元的顾客，可抽一次，购物满68元的顾客个抽两次，购物满88元的顾客可抽三次，最多抽三次，100%中奖，感恩忠实消费者。　　奖项设置如下：　　一等奖1名???? 图案：??????? 奖励：电动自行车一辆　　二等奖3名???? 图案：??????? 奖励：自行车一辆　　三等奖8名???? 图案：??????? 奖励：5升食用油两桶　　四等奖20名??? 图案：??????? 奖励：电风扇一台或夏凉被一套　　五等奖100名?? 图案：??????? 奖励：XX酸奶一箱或提纸一体　　六等奖3000名? 图案：??????? 奖励：年中庆礼品一份　　以上活动用赠品采购在活动前配发活动门店，超市组织专人在场外组织此项活动，并留好顾客购物券及抽奖券，以便活动结束后进行核销。　　预计费用：2000