梁宇淳-房地产广告.ppt

公司简介 INTRUDUCTION 平面广告 2003-2005 房地产类 创意点评： 每一类房产，都在卖给一类消费者一种生活方式；但作为上层消费人群，我们还要用“他们早比我们清楚的方式”来告诉他们吗？ 所以，我们在广告推广形式上， 采用了一种被我们命名为“唤醒”的广告形式 在他们已经很成功的时候， 唤醒他们记忆中最珍贵的东西； 让他们自己做决定！” 这就是唤醒式广告诉求。 案名：无双 项目类型：独栋别墅 操作时间：2005年 合作模式：广告形象推广、发布 情感诉求--中式大家庭的和谐居住理念 环境诉求—邻水概念,得天独厚的好地方 特别诉求—独特环境规划,和谐邻里关系 区位诉求—到中关村(西面)的便利 户外广告(分别在大楼的两侧) 左侧画面为车辆向项目形式方向(强调项目的”亲自然”) / 右侧画面为车辆向城里行驶方向(强调”记得你可以拥有一种亲自然的心态”) 分别针对消费者”去项目与回程的不同心态”,进行感性诉求 电梯广告(针对”公司白领们的心理感受来进行情感诉求”-生活理念 当时北京整个别墅项目都在打”水岸概念”,针对客户要求做的”硬(应景)宣传稿” 2005.12 顺沙路道旗 楼书 将项目与周边的历时典故、人文环境“对对出现”，再通过中间用彩色牛油纸分割开来；当牛油纸盖在左边的“历史人文部分”，便会呈现出各种色彩，这就是项目环境给消费者的心理色彩与感受。 创意点评： 对于房地产来说，最重要的就是地段！ 如果产品本身就具有最好的“地段优势”， 那就放大它！！！ 这就是放大优势宣传。 案名：缤纷四季 项目类型：普通住宅 操作时间：2003年 合作模式：广告形象推广、发布 项目地处二环边，周边是国家图书馆、龙潭湖公园、潘家园古玩市场等；这些都是其他项目“不可复制资源”，我们要做的就是放大优势，告诉消费者“当你生活在这里，你的生活品质将有一个怎样的改变。” 将项目的区位优势、项目规划优势、设计理念等“优势资源”，进行分别的独立放大；以符合客户要求的“硬广告宣传”需求。 案名：四季香山 项目类型：住宅 操作时间：2003年 合作模式：广告形象推广、发布 特殊点评： 小细节，造就大不同。 找到不同，就是找了差异，就是找到了 “消费者的痒痒” 所有的房子都有窗户，但不是所有的窗户外都有风景 所有的项目都讲配套与全面，但我们更关心细节 这就是消费者会选择“四季香山”的最大关键点。 我们称之为“放大差异诉求”。